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ANÁLISIS CUANTITATIVOS EN LAS DECISIONES COMERCIALES :check: (PUNTO DE…
ANÁLISIS CUANTITATIVOS EN LAS DECISIONES COMERCIALES :check:
La dirección comercial una mezcla entre CIENCIA y ARTE
Necesita de capacidades ANALÍTICAS como la INTUICIÓN.
Los esquemas conceptuales herramientas que ayudan a que la intuición se enfoquen en el camino correcto.
Tomar decisiones acertadas requieren de análisis de la variables e identificar que dirección tienen.
Desarrollar la habilidad para descubrir los números relevantes y la única manera de descubrir esta intuición es a través de la exposición repetida a distintas situaciones comerciales con creciente complejidad.
NATUALEZA Y CLASIFICACIÓN DE LOS COSTES
El análisis de los costes es fundamental ya que identifican los productos con mayor rentabilidad
Clasificar los costes en Variables y -fijos, identificar los que varian de acuerdo al volumen de producción de los que son fijos.
Para lograr los objetivos comerciales es neceario construir mejores cuentas de resultados.
Costos totales la sumatoria de: costos variables, costos fijos y gastos generales de administración y ventas.
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN
Se obttiene de restar los ingresos de los costos variables, sirve para determinar si el producto cubre al menos los variables y para tomar decisiones..
El margen de contribución total o bruto se lo obtiene de restar los ingresos menos los costos variables y menos los costos fijos, con esta cifra se determinará si queda algo de utilidad para cubrir los gastos de administración y ventas.
PUNTO DE EQUILIBRIO,
Sirve para tomar decisiones sobre los productos, este punto llamado tambien muerto, calcula las ventas que se necesitan efectuar para cubrir todos los costos variables y fijos del producto.
Con el punto de equilibrio se define cuál es la cantidad se debe producir o vender para no obtener ni ganancias ni perdidas.
El concepto de punto de equilibrio ayuda al directivo comercial en las decisiones de precios y el nivel de gastos comerciales.
Con las distintas hipótesis de un director comercial, se pueden calcular varios niveles de puntos de equilibrio y relacionarlos con el volumen total del mercado.
Cabe señalar que si bien es importante establecer las cifras del punto de equilibrio no es suficiente para tomar decisiones estratégicas, para ello se necesitan comparar con las cifras o información de otros mercados, las tendencias en los canales de distribución, las estrategias de los competidores, etc.
Es de mucha utilidad porque nos ayuda con una mejor perspectiva del mercado, sin embargo, no indica por si solo que se debe hacer, para ello se necesita de información del mercado.