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Inbound (Pilares Inbound (Segmentación (Awareness, Interest, Action,…

- - - - ¿Qué inquietudes tiene?
      - ¿Qué necesidades tiene? (pains)
        
        ¿Dónde las busca?
        
        ¿Cómo las busca?
        
        Drivers de búsqueda
      - Necesitamos conocer
        
        Información Personal (Objetivos, motivaciones, quien lo influencia, qué lo hace felíz)
        
        Comportamiento Online (Qué visita, donde busca, cómo busca, en qué horarios)
        
        Conducta Laboral (responsabilidades, retos)
        
        Relación con nuestra compañía (por qué nos compró, qué valora de nosotros, qué interacción tiene con la marca)
      - Target Vs Buyer Persona
        
        Target elige públicos con base en
        aspectos, el BP define necesidades
        
        Target se enfoca en segmentos del público,
        el BP aplica la necesidad a varios segmentos
      - Tipos de BP
        
        Decisor (Desición Maker)
        
        Prescriptor (Recomienda el producto)
        
        Influencer (su opinión puede afectar el comportamiento de otros frente a la compra)
      - Requisitos para definir un BP
        
        Contexto del mercado y situación actual de la empresa
        Líneas de producto
        Producto estrella y más rentable
        Talento Humano disponible
        Estructura de los Dptos de Mkt y Vtas
        Acciones de Mkt actuales
- - - - De la Estrategia de Marketing hasta
        la Oportunidad de Negocio
        
        TOFU - MOFU
    - - Desde la Oportunidad de Negocio
        hasta el cierre efectivo
        
        BOFU
  - - - Síntomas de un problema
    - - Ha definido cual es el problema
    - - Ha definido una estrategia para solucionarlo
- - - - A partir de un "pain" el consumidor
        busca información
        
        Brindar contenido que le ayude
        a entender su problema
    - - El consumidor reúne info alrededor
        de como puede solucionar su problema
        
        Brindamos contenido que le
        oriente acerca de la solución
    - - El Consumidor valora las opciones
        existentes en el mercado
        
        Brindamos contenido sobre nuestro producto
        y como le ayudará a solucionar su problema
    - - El Consumidor está a punto
        de tomar la decisión
        
        Brindamos pruebas, cupones, hojas de producto.
        Lo que ayude a tomar la decisión
  - - - SEO / SEM
      - Social Media Marketing
      - PR
      - Content Marketing
      - Eventos
    - - Landing pages
    - - Email Marketing
      - Lead Nurturing
      - Lead Scoring
    - - Activar