Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Разработка маркетинговой стратегии с целью повышения уровня продаж в…
Разработка маркетинговой стратегии с целью повышения уровня продаж в компании b2b
Конкурентный анализ
ABC-XYZ анализ
Разделение по марже
Разделение по выручке
Смотрим конкурентов с такими же ценами, либо с ценами ниже
Матрица конкурентов исходя из предлагаемых товаров ------> особо выделяем тех, кто находится во всех частях матрицы
Изучаем неценовые параметры: сервис и тп
Стратегические карты
Дорого/дешево
Разнообразие материалов
Дистрибьютеры производителей
Анализ рынка стоматологических услуг в Перми
Динамика спроса
Динамика стоимости услуг
Повышение себестоимости?
Выбор материалов: основные критерии выбора
Изменение внешних факторов для стоматологий: PEST
Влияние на работу стоматологий
ИНТЕРВЬЮ
Медицинская студия, Морион-мед-маркет, Марита
Пентальфа, Кама-Дент, Праксис?
Диомид, Гутен Таг? 32 практика?
Анализ внутренней среды
Маркетинг
Финансы
Человеческие ресурсы
Ассортимент
Позиционирование
Сервис
опрос существующих потребителей
почему выбирают нашу компанию? какие факторы наиболее важны
Преимущества и недостатки компании
чего не хватает?
сколько в среднем поставщиков
Анализ бизнес-модели по Остервальдеру
Сегментирование
Анализ клиентской базы
2015-2016 год
1000 наблюдений
Кластерный анализ
Пермь
Пермский край
RFM-анализ: средний чек, САС?, кол-во покупок за год
Новые покупатели: недавно но редко
стимулировать повторные покупки
Лояльные:недавно и часто
не нуждаются в дополнительной поддержке
Отток из лояльных: давно, но часто
стимулировать повторную покупку: узнать причины отказа сотрудничества, предложить выгодные условия
Отток: давно и редко
напомнить о себе: встречи, скидки, спец.предложения
Маркетинговые мероприятия для каждого сегмента
