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Planificación del lanzamiento (Fuentes de información (Interna, Externa,…
Planificación del lanzamiento
Fuentes de información
Interna
Externa
Del mercado
Del entorno
Comptenecia
Sobre el producto
Fases
Generación de ideas
Curación de ideas
Estudio de la viabilidad
Desarrollo del producto
Prueba del producto
Presentación interna del lanzamiento
Comercialización
Análisis de oportunidades
Interno
Externo
DAFO
Test de producto
Argumentario de venta
Arguementos racionales
Argumentos emocionales
Tipos
Basados en hechos
Basados en explicaciones
Basados en valores
Basados en la autoridad
Información clave sobre
El producto
El argumentario sobre el producto
Guion de ventas
Descripción del producto
Descripción básica
Necesidades que cubre
Ventaja competitiva
Público objetivo
Marketing mix
Otros
Objeciones del cliente
Presentación del producto a la red de ventas
Plan de formación y motivación de la red de ventas
Venta Online