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(Méthodes à employer (Bâtir une infrastucture là-bas (Adapter le SAV,…
Méthodes à employer
Bâtir une infrastucture là-bas
Adapter le SAV
Agence de pub locale
Arriver avec des employés formés
Viser des grandes entreprises, plus rule-based
Les boîtes qui s'inspirent des modèles occidentaux
Attaquer en priorité les boîtes occidentales qui se sont installées là-bas
Contact direct
Embaucher local => décisions adaptées au local
Démarchage porte-à-porte
Faire évoluer un modèle en fonction du marché
Adapter le logiciel au nouveau public
Facilités à s'exporter
Beaucoup d'entreprises deviennent rule-based
Public équipé
Un marché à conquérir
Croissance énorme
Difficultés à s'exporter
Culture différente
Relation-based != Rule-based
Concurrents déjà installés (YonYou)