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論文 (不知道要放哪裡的部分 (1.關係維持和發展的手段 (Yeung, Irene Y.M.and Tung, Rosalie L. 1996),…

- - - - cost
      - sales
      - consumer orientation
        competitor orientation
        interfuntional coordination
      - Face, renqing, social status -> benefits (information, sources, reputation, transportation, collection of payment)
      - guanxi -> gain information/ resources/ smooth transport arrangement/ smooth collection of payment/ reputation
      - Control, information, trust -> channel channel capability, responsive capability-> performance (sales growth, market share)
      - Control, information, trust -> channel channel capability, responsive capability-> performance (sales growth, market share)
    - - 環境因素：
        
        oppoturism
        
        Perceived similarity
        
        decision making
      - guanxi disadvantages
        
        time consuming
        
        corruption
        
        expense
      - localization tool
        
        task conflict
        
        opportunism
        
        emotional conflict
    - - 2那對貿易商呢
        
        3台灣貿易商的資料不多 :unlock:
        
        3-3為何選中小企業不選大公司呢
        
        3-3-1根據理論小公司缺乏資源成立時間短需要合作需要關係來達成目標 :check:
        
        3-3-1-1關係有辦法代替資源嗎還是關係本身就是一種資源或tool 彌補與其他的公司的差距 :pen:
        
        公司vs個人
        
        禮物vs無金錢關係
        
        關係角色的改變
        
        3-2對貿易商的好處和壞處跟其他產業一樣嗎
        
        貿易商與其他產業不同的部分在哪裡
        
        需證明 :red_flag:
        
        貿易商適用於關係理論嗎關係對於貿易商的影響更小還是更大
        
        1 more item...
        
        3-4關係無法轉移
        
        3-1這方面資料不多那國外相關領域呢 relationship或network
        
        relationship=關係? :pencil2:
        
        network=guanxi? :pencil2:
        
        3-5關係對知識轉移的重要性 :
        
        3-5-1信任和溝通是知識轉移的橋樑
        
        關係對於知識轉移有performance上的影響嗎
        
        關係規範信任是知識分享的連結
        
        貿易商的部門
        
        finance
        
        economic vs operational
        
        台灣的貿易商重要嗎
        
        2-2對大陸重要嗎 :red_flag:
        
        2-1對台灣重要嗎 :red_flag:
        
        2-3對其他國家重要嗎 :red_flag:
        
        2-4為什麼選貿易商
      - 1-3產業有不同嗎
      - 1-2證明關係扮演的角色：tool,市場進入策略, opportunity supplier
        conquer normative liability :pencil2:
      - 1-4大陸
      - 1-1證明關係重要嗎：關係好處產生的performance :pencil2: