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Criando Valor compartilhado A ESSÊNCIA DA ESTRATÉGIA É FAZER ESCOLHAS…
Criando Valor compartilhado
A ESSÊNCIA DA ESTRATÉGIA É FAZER ESCOLHAS
Tendências de mercado e pressão competitiva
Dificuldade de escolhas dos clientes
Vendas como diferencial competitivo
O papel do vendedor estrategista
Produtividade em vendas: vender mais, com mais lucratividade e mais rápido
Vendas gerando valor para a Empresa e para o Cliente
O processo de vendas baseado em valor: atividades de prospecção, desenvolvimento da venda e pós-venda em ambientes complexos
COMPETIR PARA SER ÚNICO
O QUE É ISSO NO NOSSO CASO?
GARANTIA DIFERENCIADA?
INCLUIR MANUTENÇÃO PREDIAL -1º ANO ?
MODELAGEM ELETRÔNICA COM A ETAPA DE IMPLANTAÇÃO?
NÃO PODEMOS SER MAIS DO MESMO!
+A Proposta de Valor: o que Clientes entendem como Valor
+Geradores de negócios: compreende o que leva um cliente a tomar decisões de compra
+Administrando decisões de qualidade do cliente
+Transformando produtos e serviços em Valor percebido pelo Cliente
+Evitando armadilhas dos argumentos do Cliente: preços, especificações técnicas, concorrentes, etc
ESTRATÉGIA DE VENDAS:ESCOLHAS QUE A EMPRESA FAZ PARA SE DISTINGUIR DAS DEMAIS
DEVE SER MAIS QUE DESEJOS/ AÇÕES ISOLADAS.
VANTAGEM COMPETITIVA :
PREÇO PREMIUM
BAIXO CUSTO
MATRIZ MAIS LEVE
PRODUTIVIDADE
SEGURANÇA QUE COLABORA E AGREGA --> ACIDENTE PARA A OBRA
PROCESSOS QUE AGREGAM VALOR X BUROCRACIA
TRANSFORMAR NOSSO EMPREITEIRO
EXPANSÃO DO NOSSO PAPEL NO MERCADO
FRAQUEZA DA SOCIEDADE AFETAM A PRODUTIVIDADE DA EMPRESA
DÚVIDA COMO ESPELHAR CASO DO SEGURO NO NOSSO MEIO ?
COMO AGIR PROATIVAMENTE?
RECICLAR ?
DESENVOLVER PESSOAS -EDUCAÇÃO CORPORATIVA
CADEIA DE VALOR
É O CONJUNTOS DE ATIVIDADES ENVOLVIDAS NA ENTREGA DE VALOR AO CLIENTE
PONTO PRINCIPAL COMO DESENVOLVEMOS NOSSOS FORNECEDOR? DEPOIS DA OBRA GANHA CONSEGUIMOS AGREGAR PRODUTIVIDADE E CONTROLE MAS SE ELE ORÇAR UM NOVA OBRA ELE AGREGA ISSO ?
EFICIÊNCIA OPERACIONAL SE REFLETE NO ORÇAMENTO?
FAZER AS MESMAS COISAS MAS MELHOR
INTEGRAR ESCOLHAS ENTRE PARTES DA CADEIA DE VALOR PARA FUNÇÕES QUE SE ENCAIXEM E SE REFORCEM
NECESSIDADES SOCIAIS SÃO AS MAIORES OPORTUNIDADES DE MERCADO SEM
BALANCED SCORECARD - CLIENTE
ATRIBUTOS DE SERVIÇO /PRODUTO
RELACIONAMENTO COM O CLIENTE
IMAGEM E REPUTAÇÃO
PERSPECTIVA DO CLIENTE
PROCESSOS INTERNOS
CONHECER OS SEGM,ENTOS DE CLIENTES
DESENVOLVER NOVOS PRODUTOS
VIABILIZAR FONTES DE FINANCIAMENTO
AUMENTAR PRODUTIVIDADE
EFICIÊNCIA NOS INSUMOS