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NLP人格模式趨利、避害 (趨利 (趨利人格回應模式 (1號人表達模式：：直接, 2號人表達模式：間接, 3號人表達模式：不好意思表達,…

- - - - 談論險種
        
        保障型
        
        長年期財富
        
        壽險
      - 談論方向
        
        家庭開支
        
        談家庭責任
    - - 談論方向
        
        談子女未來
        
        談退休
        
        談子女教育
        
        房貸處理
      - 談論險種
        
        保障型
        
        長年期財富型
        
        壽險
    - - 談論方向
        
        孝順父母
        
        學習成長
      - 談論險種
        
        長年期財富
        
        保障型
    - - 談論方向
        
        依情況而定
        
        大重點為解決問題
      - 談論險種
        
        只要能解決問題，都可以接受
- - - - 屬性
        
        重視短期獲利
        
        屬於保守型投資者
        
        談短年期
      - 談論方向
        
        旅遊
        
        收租
        
        裝潢家裡設備
        
        基本配備
      - 可談保單
        
        醫療險、台幣儲蓄險
        
        短年期
    - - 屬性
        
        談長年期
        
        屬於保守型投資者
        
        可談長期獲利
      - 談論方向
        
        房地產買賣
        
        土地買賣
        
        出國
        
        移民
        
        退休未來
      - 可談保單
        
        醫療險
        
        中、長年期台幣保單
    - - 屬性
        
        談短年期
        
        屬於風險性投資者
        
        短期獲利
      - 談論方向
        
        風險
        
        報酬率高
        
        短期獲利
        
        出國旅行
      - 可談保單
        
        短年期
        
        投資型、台幣、美元儲蓄險
    - - 屬性
        
        談長年期、短年期都可
        
        保守型、風險型投資都可
      - 談論方向
        
        範圍廣泛
        
        高風險也可接受
        
        可接受賭類性質
      - 可談保單
        
        長年期、短年期
        
        醫療、儲蓄、投資型