Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
NLP人格模式四把鑰匙 (1號人(同中求同-飽和型-世界佔約30%~40%) (特點 (常使用飽和字眼 (保證, 絕對, 非常, 一定, 肯定,…
NLP人格模式四把鑰匙
1號人(同中求同-飽和型-世界佔約30%~40%)
業務
屬性
給鼓勵
團隊中屬於主管角色
客戶
切入要點
講重點
與之對談,一定要有信心,要有100%的飽和話語。
堅定的眼神,肯定的語氣,並帶點強迫意味的逼單
講飽和字句
看感覺
勿說謊
可以逼單
人物族群
軍人
部份傳產老闆
講師
業務
訴求方式
送吃的
感性訴求
特點
常使用飽和字眼
保證
絕對
非常
一定
肯定
不X會後悔啊
表情誇張
容易護短
自信高
重面子
重第一印象
忠誠度高
廣播電台
講話音量大
對人易有成見
使命必達
執行力強
自信度100%
挫折時間短
4號人(異中求異-絕頂聰明型-世界佔約7%)
業務
屬性
給挑戰
團隊中較適合擔任軍師
客戶
切入要點
與之對談,思考要快
要表現自身優勢
要聲東擊西
話中帶話,語帶保留
不表互動方式,他往西你往東,吊胃口
不賣原則
重感覺
講快,講重點
人物族群
創意工作者
個人專案設計
廣告工作者
訴求方式
絕不要送禮
理性訴求
特點
為反對而反對
創造力強
自信無上限
雞同鴨講
思維跳耀快
執行力???
舉一反三
容易厭世
跳TONE
別人眼中的怪胎
學習速度快
2號人(同中求異-中規中矩型-世界約佔30%~40%)
客戶
切入要點
與之對談,非常需要耐心,要先要先聽對方把話說完。
一定要有比較的事物,不然非常容易進入私下考慮的情況。
附和對方話語,可以用敘述故事的方式。
事後要持續追蹤,屬於長期經營客戶
重價格
先認同,在引導或說服
講飽和字眼、講慢
用A與B等比較法。
人物族群
軍人
國文、歷史、地理、自然老師
務農人
公務員
訴求方式
送實用性物品
感性訴求
業務
屬性
團隊中屬執行角色
給支持
特點
忍耐值高
SOP控
按部就班
執行力強
穩定性高
刻苦耐勞
常用經驗做事
一口令一動作
自信度約80%
守法(保守)
照順序
逆來順受
敘述事情冗長
思考邏輯較慢
重視安全感
3號人(異中求同-不飽和型-世界約佔13%)
客戶
人物族群
工程師
數學老師
記者
查帳員
主持人
公關
切入要點
與之對談,要有觀察力
要注意對方小細節,並用分析語氣
賣不重要的缺點
多用道理引導,並用需動腦思考的問題與對方互動
用不飽和的字眼直接引導
講重點
重合理性、邏輯性
講慢
訴求方式
絕不要送禮
理性訴求
業務
屬性
給方向
團隊中擔任公關組長、活動組組長
特點
人際關係好
永遠少一步
不敢給壓力
執行力80%
常說不飽和字眼
可能
也許
應該
大概
或許
好像
似乎是
有機會
滿好的
隨和
幽默
快速打入關係
常看到他人優點
牆頭草
沒主見
不好意思拒絕
注意細節
用細節判斷對方做事