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La ventaja competitiva de las naciones. (El diamante como sistema (El…
La ventaja competitiva de las naciones.
La competitividad de una nación depende de la capacidad de su industria para innovar y perfeccionarse.
La ventaja competitiva se crea y se sostiene mediante un proceso altamente localizado.
Las naciones tienen éxito en industrias específicas porque su entorno local es el más visionario, dinámico y desafiante.
Sabiduría convencional.
los costos laborales, las tasas de interés, los tipos de cambio y las economías de escala son los determinantes más poderosos de la competitividad
En las empresas, las palabras del día son fusión, alianza, asociaciones estratégicas, colaboración y globalización supranacional.
¿Qué no es la competitividad nacional?
Fenómeno macroeconómico, impulsado por variables tales como el tipo de cambio, las tasas de interés y el déficit fiscal. (Ejemplo que contradice: Japón, Italia y Corea del Sur)
Es una función de la abundancia de mano de obra barata. (Ejemplo que contradice Alemania, Suiza y Suecia)
Abundancia de recursos naturales.
Pero, si así fuera, ¿cómo se explica el éxito de Alemania, Japón, Suiza, Italia y Corea del Sur, todos países con recursos naturales limitados?
Se relaciona con las diferencias en prácticas de gestión, incluyendo las relaciones entre trabajadores y ejecutivos. Pero, diversas industrias requieren diversos enfoques de gestión.
La competitividad tampoco equivale a más empleos.
Es el tipo de empleos, y no solamente la capacidad de dar trabajo de bajos salarios a los ciudadanos, el factor decisivo para la prosperidad económica.
Cómo las empresas tienen éxito en los mercados internacionales
Las empresas obtienen ventaja competitiva mediante actos de innovación.
En los mercados internacionales, las innovaciones que generan ventaja competitiva anticipan necesidades tanto nacionales como extranjeras.
La información juega un papel importante en el proceso de innovación y mejoramiento;
Para tener éxito, la innovación generalmente requiere de presión, necesidad e incluso adversidad.
Una vez que una empresa obtiene ventaja competitiva a través de una innovación, puede sostenerla solamente a través de una mejora incesante.
Dos prerrequisitos adicionales para sostener una ventaja competitiva.
El primero, la empresa debe adoptar un enfoque global hacia la estrategia.
Debe vender su producto en todo el mundo, bajo su propia marca, a través de canales internacionales de marketing sobre los que tiene control.
Debe volver obsoleta su ventaja actual.
Crear ventajas más sostenibles a menudo significa que una empresa debe volver obsoleta su ventaja actual, aun cuando siga siendo una ventaja.
El cambio es un acto artificial:
Poderosas fuerzas entran en juego para evitarlo y frustrarlo.
El cambio es aplacado por el miedo a que haya mucho que perder.
El ambiente interno - aislar o expulsar a los individuos “hostiles” que desafían las direcciones actuales o el pensamiento establecido.
El diamante de la ventaja Nacional.
¿Por qué ciertas empresas establecidas son capaces de una innovación constante? ¿Por qué persiguen mejoras buscando una fuente más sofisticada de ventaja competitiva? ¿Por qué son capaces de superar las barreras al cambio y la innovación que acompañan el éxito?
Respuesta. Cuatro cualidades amplias de una nación.
Condiciones de la demanda.
Naturaleza de la demanda por el producto o el servicio ofrecido por la industria en su mercado de origen.
La información que determina las oportunidades que las compañías perciben y las direcciones en las cuales despliegan sus recursos y habilidades.
Las naciones obtienen ventaja competitiva:
Donde la demanda local proporciona una visión más clara o más temprana
... de las necesidades emergentes de los compradores.
El tamaño de la demanda local es mucho menos significativo que el carácter de esa demanda.
Cuando un segmento industrial específico es más grande o más visible en el mercado doméstico que en los mercados extranjeros.
Cuando los compradores locales son los más sofisticados y exigentes del mundo para el producto o servicio ofrecido.
Las condiciones de la demanda proporcionan ventajas al forzar a las compañías a responder a desafíos difíciles.
Si sus necesidades (la de los compradores locales) anticipan o incluso determinan las de otras naciones.
“indicadores de alerta temprana” de las tendencias en el mercado global.
Las empresas de una nación pueden anticipar las tendencias globales si
si los valores nacionales se están propagando;
es decir, si el país está exportando sus valores y gustos a la vez que sus productos.
Industrias relacionadas y de apoyo.
La presencia o ausencia en la nación de industrias proveedoras y otras industrias relacionadas que sean competitivas internacionalmente.
Los proveedores locales internacionalmente competitivos crean ventajas en la industria secundaria de varias maneras:
Primero, entregan los insumos más económicos de modo eficiente, oportuno, rápido y a veces preferencial.
La ventaja que las industrias locales relacionadas y de apoyo entregan en innovación y mejoramiento, una ventaja que se basa en estrechas relaciones de trabajo
Las empresas de la nación se benefician más cuando los proveedores son, ellos mismos, competidores globales.
La competitividad local en industrias relacionadas entrega beneficios similares:
El flujo de información y el intercambio técnico aceleran el ritmo de innovación y mejoramiento
Proporciona una fuente de entrantes que traerán un enfoque competitivo novedoso.
Condiciones de los factores.
Posición de la nación en factores de producción.
La disponibilidad de los recursos y habilidades necesarios para la ventaja competitiva en una industria.
Según la teoría económica estándar, los factores de producción determinarán el flujo del comercio. Esta doctrina, es incompleta e incorrecta.
una nación no hereda, sino que crea los factores más importantes de producción,
el stock de factores es menos importante
Los factores básicos no constituyen una ventaja
...una ventaja en industrias intensivas en conocimiento (reservas de mano de obra o una fuente local de materias primas).
Creación de factores y luego mejorarlos continuamente
Las naciones tienen éxito en aquellas industrias donde son especialmente eficaces en la creación de factores y luego se dedican a mejorarlos continuamente
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Los que implican inversión sostenida y cuantiosa y son altamente especializados.
Son los factores de producción más importantes.
Más difíciles de imitar por parte de los competidores extranjeros.
Estrategia, estructura y rivalidad de las firmas.
Condiciones que rigen cómo las empresas se crean, se organizan y se gestionan en la nación, así como la naturaleza de la rivalidad doméstica.
Y, lo más importante, las presiones para que las empresas inviertan e innoven.
La competitividad de una industria específica resulta de la convergencia de:
Las prácticas de gestión y de los modos de organización preferidos en el país
Y de las fuentes de la ventaja competitiva en la industria.
Las metas de una compañía reflejan las características de los mercados de capitales nacionales y las prácticas de compensación para los ejecutivos.
Las empresas se desempeñan bien en las industrias maduras, donde la inversión continua en I&D y en nuevas instalaciones es esencial, pero sus retornos suelen ser sólo moderados.
La motivación individual para trabajar
y para ampliar las habilidades
también es importante para la ventaja
competitiva.
El éxito de una nación depende de los tipos de educación que escoge
su gente talentosa.
La presencia de rivales locales fuertes es un estímulo poderoso y terminante, para la creación y conservación de la ventaja competitiva.
Las rivalidades locales a menudo se vuelven intensamente personales.
La concentración geográfica magnifica el poder de la rivalidad doméstica.
Mientras más localizada, más intensa es. Y mientras más intensa sea, mejor.
Crea presión para mejorar constantemente las fuentes de ventaja competitiva
el acceso o la preferencia del mercado local
o costos para los competidores extranjeros que importan en el mercado.
los costos de los factores,
Ejerce presión sobre las empresas domésticas para mirar hacia los mercados globales y las fortalece para tener éxito en ellos.
El diamante como sistema
Los compradores altamente sofisticados pueden entrar ellos mismos como proveedores en una nueva industria, particularmente cuando tienen habilidades relevantes y ven a la nueva industria como estratégica.
#
A veces los proveedores de clase mundial se convierten en nuevos entrantes en las industrias que han estado surtiendo
#
Las debilidades en cualquier punto determinante restringirán el potencial de una industria para progresar y crecer.
Rivalidad doméstica y concentración geográfica, tienen un poder especialmente grande para transformar el diamante en un sistema.
#
#
Promueve el avance de todos los otros determinantes
Estimula el desarrollo de las fuentes únicas de factores especializados, particularmente si
todos los rivales están situados en una
ciudad o región.
#
Aumentan la demanda doméstica en una industria
promueve la formación de industrias relacionadas y de apoyo.
Eleva y magnifica la interacción de las cuatro influencias separadas.
El diamante crea un ambiente que promueve los clusters de industrias competitivas.
Una vez que se forma un cluster, todo el grupo de industrias se empieza a apoyar mutuamente
Ligadas mediante relaciones verticales (comprador-vendedor) u horizontales (clientes, tecnología, canales comunes).
La entrada desde otras industrias en un cluster fomenta el crecimiento al estimular la diversidad en los enfoques de I&D y al facilitar la introducción de nuevas estrategias y habilidades.
tienden a estar concentrados geográficamente
#
El papel del gobierno
Alentar el cambio, promover la rivalidad doméstica, estimular la innovación.
enfoques específicos de políticas para guiar a las naciones que intentan obtener ventaja competitiva.
Limitar fuertemente la cooperación directa
entre rivales de una industria.
Los proyectos deben estar en áreas de la investigación de productos y procesos básicos, no en los temas conectados de cerca con las fuentes propietarias de ventaja de la empresa.
Promover metas que conduzcan a una inversión sostenida
en habilidades humanas, en innovación, y en activos físicos.
Herramienta ejemplo: incentivo tributario para las ganancias de capital en el largo plazo restringidas a nuevas inversiones en propiedad corporativa
Imponer estándares estrictos de productos,
seguridad y medioambiente
presionan a las empresas a
elevar la calidad, a mejorar su tecnología
y a proporcionar las características
que responden a las demandas de los
consumidores y de la sociedad
desarrollar productos y bienes que serán valiosos en cualquier parte.
Desregular la competencia
La regulación de la competencia tiene dos consecuencias negativas fuertes:
Sofoca la rivalidad y la
innovación a medida que las empresas
se preocupan más de tratar con los reguladores.
y hace que la industria sea menos dinámica y también un comprador o proveedor menos deseable
Evitar intervenir en los mercados de factores y monedas
Cuando las fuerzas del mercado generan costos crecientes de los factores o un tipo de cambio más alto, el gobierno debe resistir la tentación de empujarlos hacia abajo.
Imponer políticas antimonopólicas fuertes
gobiernos que rechacen las fusiones, adquisiciones y alianzas que involucran a los líderes de una industria
favorecer
el ingreso, tanto doméstico como
internacional, por sobre la adquisición.
Enfocarse en la creación de factores especializados
vinculados con industrias específicas.
Inversiones privadas de las empresas.
Actividades de asociación comercial.
Esfuerzos de la investigación en las universidades conectadas con una industria.
Programas especializados de aprendizaje.
Rechazar el comercio administrado
Garantiza un mercado para las compañías ineficaces.
Para ser eficaz
La política comercial debería tener como objetivo abrir mercados donde sea que una nación presente ventajas competitivas
Donde un gobierno halle una barrera comercial en otra nación, debe concentrar sus recursos en desmontar barreras, no en la regulación de las importaciones o de las exportaciones.
La agenda de la empresa.
sólo las empresas
mismas pueden lograr y mantener la
ventaja competitiva.
innovación y el mejoramiento
tipos de políticas corporativas que apoyan aquel trabajo
Crear presiones para la innovación
buscar a los compradores con las necesidades más difíciles;
abastecerse con los proveedores más avanzados, etc.
vender a los compradores y a los canales más sofisticados.
Usar las alianzas sólo selectivamente.
Ninguna empresa puede confiar en otra compañía externa e independiente para adquirir habilidades y activos que son centrales para su ventaja competitiva.
El mejor uso para las alianzas es como una herramienta selectiva, empleada temporalmente o que involucre actividades no centrales.
Globalizar para aprovechar ventajas selectivas en otras naciones.
La forma correcta de abordar la globalización es aprovechando selectivamente las fuentes de ventaja en los diamantes de otras naciones.
No importa cuán favorable sea el diamante casero, por otra parte, otras naciones están efectuando investigación importante.
El objetivo debería ser mejorar las capacidades de la base doméstica de modo que las actividades extranjeras sean selectivas y sólo suplementen la ventaja competitiva total.
las empresas deben también permitir el acceso a sus propias ideas, reconociendo que la ventaja competitiva proviene de la mejora continua, no de la protección de los secretos actuales.
Localizar la base central para apoyar la ventaja competitiva
la ventaja competitiva se crea en la base:
y se elabora una masa crítica de la producción.
se crean el producto central y la tecnología de proceso,
donde se establece la estrategia,
Las circunstancias en la nación de
origen deben apoyar la innovación;
de no ser así, mover su base central a un país que estimule la innovación.
Aceptar la rivalidad doméstica
Una vigorosa rivalidad doméstica
crea una ventaja competitiva sostenible.
Mejorar el diamante nacional
Desempeñar un papel activo en la formación de clusters y trabajar con los compradores, proveedores y canales de la nación de origen
Establecer sistemas de alerta temprana.
ventajas de moverse primero
Buscar a los competidores más capaces como motivadores.
Para mantenerse dinámicas, las empresas deben asegurarse de que superar los desafíos sea parte de las normas de la organización.