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洗腦、催眠 (價值 (格局 (陷阱問題 (舉例 (我們很注重講師的水準，為什麼我們要請你呢? (不答?死!兜圈?更死!直接答?價值慢慢下降而死!（書…
洗腦、催眠
價值
格局
不能隨時都有時間，會以為你很閒 —奴才
Ａ找Ｂ，Ｂ就有價值，Ｂ就有主控權
自己找對方，價值就降低。讓別人自己找你
陷阱問題
回答即降低價值
舉例
我前男友多好多好
以前有個講師很好，很會激勵人心，我們很注重講師的水準
我們很注重講師的水準，為什麼我們要請你呢?
不答?死!兜圈?更死!直接答?價值慢慢下降而死!（書上沒寫）
包裝
策略性使別人從某些線索上發現你的優點，好過自賣自誇。
故事
你有實力，人家不一定要你。
人家以為你有實力，一定要你。
保留人才、愛人
用錢、外表一定一山還有一山高
做個讓人又愛又怕的皇帝或老闆
印象
好印象是上品
壞印象是中品
完全沒印象是下下品
機械式反應
大眾對方機械式反應
一個理由好過多個理由(多個會變藉口)
可以借我印嗎，因為我趕時間
會幫助有理由的人，就算是不是理由的理由
一個批評：建設性
連續性批評：人身攻擊
打破機械式反應
能量最低點
啟動你想要的對方的機械式反應
拿紙筆，給他寫電話號碼
多有價值的人事物，沒激起吸引和興趣都沒用，
只會啟動對方拒絕的機械式反應
拒絕銷售員、拒絕眾追求者
優缺點
省時間、省腦袋
一成不變、不會進步
激勵自我
仇恨的力量
快樂心錨
沒有手段,又沒有才華,是笨人!
有手段,沒有才華,是虛偽的人。
有才華,可是沒有手段,無法發揮他的才華,是懶人
有手段,有才華,才是精明的人,才不是機器人。
成功五要素
由外而內
資源
機運
由內而外
＊＊性格（耐心）＊＊
＊＊手段（ＮＬＰ）＊＊
＊＊見地（眼光）＊＊
洗腦
獎賞法則
觀察力和耐心
避免情緒爆發
做對才獎賞，做錯就冷漠或提點錯誤點
千隆問屈術
只要準確預測過去，對方就會覺得你可以預測他的未來
觀察臉部表情、細微肢體動作
冷讀
擴充法
四大關係（互相牽連）
人際關係
健康
金錢
工作、目標、夢想
深入法
催眠
間接催眠
判斷五感人
聽覺型
喜歡聊天
講話不快不慢、可以把抑揚動措弄很好
想東西時左右看（集中耳朵）
75%視、20%聽、5%觸(你給他感覺)、嗅、味
觸覺型
講話時慢、容易觸摸、停頓
想問題時向下看
視覺型
講話短、快、高、比手畫腳
想問題時向上看（視神經）
心錨
操控情緒即可操控行為
巧克力廣告、狗狗鈴鐺流口水
故事間接威逼利誘
羅拔Ｔ清崎（窮爸爸富爸爸）
大笑－肩膀心錨
生氣－手肘心錨
隱晦命令
恍惚狀態（能量最低點）
強調字句（語調）
剛開始游擊式銷售（小高潮成交）
最後在正式成交
觀察
講話速度＝思考速度
見鬼說鬼話，見神說神話
他摸你那裡，你就摸回你那裡
瞳孔放大、喜歡
一直模仿別人的動作
言詞重要性7%、語氣38%（加肢體語言）
要別人聽你講時，告訴他你『要』的，不要告訴『不要』的
不要遲到＝＞下次早點到
不要跑＝＞停下
不要擔心＝＞放心
不要愛上我＝＞死心、我們還是做朋友
反向：不要愛上我＝＞對方想像愛上我
直接催眠