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Posicionamiento de Al Ries y Jack Trout (Tomar en cuenta para el éxito del…
Posicionamiento de Al Ries y Jack Trout
Posicionamiento
se refiere a
cómo se ubica el producto en la mente de los probables consumidores
la mejor manera de llegar al cliente es
con un mensaje simplificado
palabras claves
emotividad
saber que necesita el cliente
es un sistema organizado que se basa en el concepto de que la comunicación sólo puede tener lugar en el tiempo adecuado y bajo las circunstancias propicias
Tipos
de una
compañía
representar algo importante dentro de su ramo a través del nombre
basarse en cualidades de la empresa
personal
diversificación
de un
producto
paso es ver dentro de la mente del consumidor, saber que necesita, cómo y cuándo lo quiere.
de un
servicio
El elemento dominador es la imagen, sin embargo en el anuncio de servicios suelen ser las palabras.
Escalas Mentales
líder
ser el primero en la mente del cliente y luchar para mantenerse
ventajas
mayores utilidades
participación en el mercado
posicionamiento de segundo mercado
seguidores buscan posicionarse junto al líder
buscan huecos
precios altos
precios bajos
hueco grande
hueco pequeño
sexo
edad
distribución
de fábrica
si no hay hueco, se crea
surge el
reposicionamiento
ayuda a cambiar la opinión e influir en la mente
se usan los anuncios comparativos
si es legal
Etapas del repocisionamiento
gran éxito
codicia y visiones sin fin
desenlace
Tomar en cuenta para el éxito del posicionamiento
visión
objetividad
sencillez
sutileza
paciencia
perspectiva global
orientación hacia el cliente
Hecho por
Danyra Ramos