Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Социальная стратегия (НЛП (Якоря (Визуальные, Аудиальные, Кинестетические,…
Социальная стратегия
НЛП
-
-
-
-
-
Репрезентативные системы
Визуалы (Харизматичные, громкоговорящие, контролирующие люди)
Аудиалы (Поворачиваются полубоком когда слушают, любят объяснять все словами)
Кинестеты (Тихие, медленные, общаются телом)
Дискреты (Размышляют мир из накопленных знаний, любят спорить)
-
По Чалдини
Правила и законы
-
Взаимный обмен - Если ты что то подарил или одолжил, другой человек должен отплатить тем же. То же самое с услугами
Большее-меньшее требование - Сначала требуется больше, чем нужно
-
-
Тактика выбрасывания низкого мяча - сначала делается выгодное предложение, но затем перед согласованием условия меняются
-
Ориентируемся на людей, похожих на нас
-
-
Другое
Чем больше сторонних наблюдателей, тем меньше ответственности за помощь на каждом из них
-
Чем больше людей считает что это так, тем больше мы уверены что это правда
После новостей о самоубийстве, аварии увеличиваются в 1000 раз
-
-
-
По Брадемайеру
Правила
-
Он или я - Когда говорим о "Нем" информация звучит более правдоподобно, чем когда говорим я.
-
-
КПД-коснуться, повернуть, договорить
-
-
-
-
-
-
Убедительная главная смысль, причина произнесения фразы акцентирует все послание
-
-
Стирание между правдой и ложью, утаиванию дает преимущество
-
-
Невербальное общение
По Джо Наварро (ФБР)
Блокировка глаз - используется когда мы чувствуем угрозу или нам не нравится то, что мы видем
-
-
Заповеди
1) Внимательно наблюдайте за тем, что происходит вокруг
-
-
-
-
-
-
-
-