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리테일본부 카드사 할인 검토 (Case1) 원가 5,000원/ 매가 10,000원 상품을 카드사 20%…
리테일본부
카드사 할인 검토
Case1) 원가 5,000원/ 매가 10,000원
상품을 카드사 20% 할인
분담률(카드사10%, 당사10%)
판매 종료 후 할인비용 중 당사분담 10%
파트너사(=제조사,벤더) 대상 청구
파트너사
광고비 정산 FLOW 검토 필요
매출액 : 9,000원(카드사 분담금액을 제외한 나머지 비용만 차감)
실현이익액 : 3,000원 (리테일본부 입장)
카드사 분담 10%에 대한 금액을 리테일본부
이익으로 전환할 수 있어야 추가 이익 확보 가능
(--> 가능여부 미확인)
장점 : 카드사를 활용을 통해 기존 쿠폰 할인과는 다른
고객 확보 가능 / 연관 매출 확보 기대
GMV측면에서 유리(카드사 할인 분담비에 따라 상이)
단점 : 쿠폰 할인대비 실현이익 악화
(카드사 할인비용 분담율에 따라 비용 배분)
별도 정산 Process 개발 필요
Case2) 원가 5,000원/ 매가 10,000인
상품을 쿠폰 20% 할인
분담률(당사 10%, 파트너사 10%)
판매 종료 후 할인비용 중 파트너사 분담 10%
파트너사 대상 청구
파트너사 리테일본부로
장려금(광고비, 원가인하) 등 이익 보전
매출액 : 8,000원
실현이익액 : 4,000원 ( 우리에게 돌아온 1,000원 포함)
현재 마케팅프로모션팀에서 할인율 제한으로
쿠폰 할인 금액의 한계가 있음
장점 : 카드사 할인 대비 실현이익 추가 확보
(파트너사 분담비용 행사 후 환수)
단점 : OM과 동일한 행사 Scheme 진행에 따른
프로모션 효과 지속 감소 / 낮은 할인율(11~15%)
NOW배송) 카드사 추가할인 프로모션
진행 FLOW
상품군별 할인율 확정/
적용상품 LIST UP(~3/10)
상품 LIST 최종 확정
금융&네트워크팀 송부(~3/15)
To. 임부현M
프로모션 진행(3/20~26, 1주일간)
행사 SBD
2-1 프로모션마케팅팀
행사 SBD 송부 및
행사 PAGE 제작(요청)
프로모션 일별 마감 진행
1) 카드사 추가 할인 비용 Check
2) 상품별 재고 확인
3) 행사 변경(진행/연장)여부 결정
카드사 할인 비용 정산 FLOW Check
<카드사 할인 구조>
예) 원가 5,000원 / 매가 10,000원 상품을
카드사 추가 20% 할인한 상품이
1개 판매된 경우
1) 비용분담 : 카드사 1,000원 / 리테일 1,000원
2) 총매출액 : 9,000원(리테일 할인금액만 차감)
3) 매출이익 : 3,000원(카드사분담금+할인액)
4) 실현이익 : 4,000원(리테일 1,000원 환수시)
<예상 문제점>
공정위 이슈 발생전 사전 작업 필요함
1) 실제 분담구조는 카드사 5 : 리테일 2.5 : 파트너사 2.5 구조
2) 프로모션 관련 근거 마련 필요! (계약서 및 증빙 확보)
<미완료 사항>
회계 정산 Process와 BO단 개발 필요성 추가 협의 완료
BR접수 : 2/28
개발요청일 : ~3/20
카드사추가할인 외 다른 누락사항도 함께 검토 요청함