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MODELO CANVAS: Formato simplificado para el diseño de modelos de negocios.
MODELO CANVAS: Formato simplificado para el diseño de modelos de negocios.
Segmentos de mercado (público, metas u objetivo).
Demografica
Psicografica
Canales de comunicación y distribución (da a conocer de manera interna y externa su logros y el proceso de obtención de los mismos) Mecanismos que se que se utilizaran para dar a conocer la propuesta de valor.
Permitir a los clientes la compra de productos y servicios específicos.
Entregar una proposición de valor a los clientes
Ayudar a los clientes a evaluar la proposición de valor.
Proveer soporte post-compra de parte de los clientes.
Elevar la percepción entre los clientes acerca de los servicios y productos de la empresa.
Propuesta de valor (impacto a generar y cual es la diferencia que se esta haciendo)
Perzonalización
Facilitar el trabajo
Desempeño
Diseño
Marca/Status
Novedad
Precio
Relación con el ciente (mecanismos para la comunicación entre los clientes, retroalimentación entre entre el vendedor y el consumidor)
Las relación con los clientes pueden ser levadas a cabo para: adquirir consumidores, retener consumidores o empujar las ventas)
Para establecer los mecanismo adecuados de comunicación con los clientes: Identificar a los clientes, diferenciar a los clientes e interactuar con ellos.
Flujo de ingresos (modelo de negocios actuales y potenciales que generan ingresos a proyecto)
Ingresos recurrentes resultantes de pagos continuos para entregar una proposición de valor a los clientes o de proveer soporte post venta al cliente.
Ingresos por la venta de productos secundarios o residuos derivados del proceso de producción o por la prestación de servicios de arrendamiento del equipo en planta que no se está usando.
Ingresos de transacciones resultantes de pagos realizados por el cliente una vez.
Tipos de fuente de ingresos:
Maneras de generar fuentes de ingresos:
Venta de activos: Vender los derechos de propiedad de un producto físico.
Prima por uso: Uso de un servicio en particular
Primas de suscripción: Vender acceso continuo a un servivio
Recursos clave (permiten a la empresa crear y ofertar una proposición de valor, alcanzar mercados, mantener relaciones con los segmentos de mercado y generar ingresos)
Intelectuales, las marcas, conocimiento propietario, patentes y derechos de autor
Humanos, las personas son particularmente importantes en algunos negocios.
Físicos, instalaciones de manufactura, edificios, vehículos, maquinaria, sistemas, sistemas de puntos de venta y la red de distribución.
Actividades clave (necesarios para crear y ofertar una proposición de valor, alcanzar mercados, mantener las relaciones con los clientes, y generar ingresos)
Solución a problemas, nuevas soluciones a problemas individuales de los clientes.
Plataforma/Red, plataforma como un recurso están dominados por actividades relacionadas con la plataforma o la red.
Producción, diseño, elaboración y la entrega de un producto en cantidades substanciales y/o de superior calidad.
Aliados clave (la red de proveedores y socios que hacen que un modelo de negocios funcione)
Competencia. Alianzas estratégicas entre competidores.
Asociación de Empresas para desarrollar nuevos negocios.
Alianzas estratégicas entre empresas no competidoras.
Relaciones de comprador-proveedor para asegurar disponibilidad de materiales.
Cuatro tipos diferentes de sociedades:
Es útil crear sociedades ya que sirven para: Optimización y economía de escala, reducción de riesgo e incertidumbre y para la adquisición de recursos
Estructura de costos (Crear y entregar valor, mantener las relaciones con los clientes y generar ingresos, todos incurren en costos)
Impulsados por el costo: Los modelos de negocios impulsados por el costo se enfocan en minimizar costos donde sea posible. Este enfoque apunta a crear y mantener una estructura de costos tan reducida como sea posible
Impulsados por el valor: Algunas empresas están menos preocupadas por las implicaciones del costo en el diseño de un modelo de negocio en particular y se enfocan en la creación de valor.