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Módelo de negocios: CANVAS (Diseñado por Alexander Osterwalder e Yves…
Módelo de negocios: CANVAS
Recursos clave
Describe los mas importantes reactivos
Permite crear y ofertar una proposicion de valor
Los recursos pueden ser
Intelectual
Marcas , conocimiento del propietario, patentes,etc.
Humanos
Recursos humanos
Fisicos
Activos como instalaciones de manufactura
Canales de comunicación y distribucion
Da a conocer a los consumidores su propuesta de valor a los consumidores
Conocer de manera interna y externa la importancia de lo logros y productos
Canales de comunicación directos y uso de medios electronicos
Tienen las funciones de elevar, ayudar , permitir, entregar y proveer un producto decente a los clientes
Estructura de costos
Describe todos los costos incurridos para operar un modelo de negocios
2 Clases amplias de estructuras de costos
Impulsados por el valor
Despreocupadas por las implicaciones de costos
Proposiciones de valor de primera y alto grado de servicio personalizado
Impulsados por costos
Se enfocan en minimizar costos done sea posible
Crear y mantener un estructura de costos reducida
Diseñado por Alexander Osterwalder e Yves Pigneur
Descripción de los procesos
De entrega
De analisis
De valor
De creación
Características básicas
Simple
Claro
Enfocado
Segmentos de mercado
Definir a que publico se dirige
Lo cual seria el Mercado Potencial
Identificar al cliente,necesidades y caracteristicas de estos
Existen 2 variables a considerar
La demografica
Caracterización a grandes rasgos
Psicografica
Gustos o preferencias
Relación con el cliente
Descripción de los tipos de relaciones que una empresa tiene con un segmento especifico de mercado
Relaciones pueden ser personales o atomatizadas
Motivaciones
Retener consumidores
Empujar las ventas
Adquirir consumidores
Mecanismos de relación
Diferenciar clientes
Interactuar con los clientes
Identificar clientes
Categorías de relaciones con los clientes
Asistencia personal dedicada
Representante para un cliente
Asistencia personal
Interacción humana
Actividades clave
Describe las cosas mas importantes que una empresa debe hacer en un modelo de negocios para que fincione
Categorias
Solución
Desarrollar nuevas soluciones a problemas individuales de los clientes
Plataforma/Red
Diseñados con una plataforma, o red.
Producción
Diseño, elaboración y entrega de un producto
Propuesta de valor
Redacción por la cual los clientes eligiran nuestra empresa en ves de otra
Descripción clara de cada uno se los productos y servicios que ofrezca la empresa
Características
Novedad
Oferta nueva y radical
Relacionado con tecnologia
Desempeño
Mejorar el desempeño de un producto o servicio existente
Computadoras
Personalizacion
Ajustar el producto o servicios a necesidades especificas
Facilitar el trabajo
Crear valor ayudando al cliente en algunos trabajos
Ejemplo Rolls-Royce
Diseño
Sobresalir por el diseño superior del producto
Sector moda o electrodomesticos
Marca/Status
Encontrar valor por solo usar o desplegar una marca
Rolex
Precio
Ofertar productos similares a un precio reducido
Aerolinea Southwest
Flujo de Ingresos
El dinero que la empresa genera de cada segmento de mercado
Tipos de fuentes de ingresos
ingresos de recurrentes resultantes de pagos continuos
Ingresos por venta de productos secundarios
Ingresos de transacciones
Generar fuentes de ingreso
Prima por uso
Se genera por el uso de un servicio particular
Venta de activos
Se deriva de vender los derechos de propiedad de un producto fisico
Primas de suscripción
Se genera por el vender acceso continuo a un servicio
Aliados clave
Describe la red de proveedores y socios
Tipos diferentes de sociedades
Competencia. Alianzas estratégicas entre competidores
Asociación se empresas para desarrollar nuevos negocios
Alianzas estratégicas entre empresas no competidoras
Relaciones de comprador-preveedor
Motivaciones
Reducción de riesgo e incertidumbre
Reducir riesgo en el ambiente
Adquisición de recursos
Extender capacidades de uso
Suplir recursos especificos
Reducir montos de inversión inicial
Optimización y economía de escala
Relación de comprador y suplidor para optimizar la disponibilidad de recursos y actividades