Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Проблемы при выводе новых моделей автомобилей на российский рынок …
Проблемы при выводе новых моделей автомобилей на российский рынок
:checkered_flag:
Сбор информации о кейсах
Какие модели автомобилей выбрать?
Полнота информации о модели
Большой объём начальной реализации (с последующим отзывом)
Ожидаемая модель
https://www.youtube.com/watch?v=HEhLekdi8vw
Продолжение линейки с длинной историей
#
Сроки выпуска модели на рынок
Более свежие примеры
Независимость от макроэкономических факторов
Неординарность случая
Отсутсвие здравого смысла
Необычные параметры задействованы
Нестандартная реакция в отдельно взятой стране
https://www.youtube.com/watch?v=6OsZ36T-NvA
Наличие инсайдерской информации о принятии решения внутри фирмы
Аналитический разбор кейса
Комментарии из первых уст
Резонансность истории
Масштаб потерь компаний
Нарушение норм и законов
Большой объём начальной реализации
#
Публичность компании-производителя
Доступность экономических показателей
Наличие собственной пресс-службы
Большие репетиционные потери
Близость Российскому потребителю
Отечественный автопром
https://www.youtube.com/watch?v=QGbsPKDFfk4
Компании, давно присутствующие на российском рынке
Продолжение линейки с богатой историей
Методы сбора информации
Анализ вторичных источников
Обзоры автовыставок
Газетные публикации
Интернет-СМИ
Аналитические отчёты
https://www.dowjones.com/products/factiva/
Агрегированные базы данных
http://fedstat.ru
http://gks.ru
http://spark.ru
http://knoema.com
http://fira.ru
http://fom.ru
http://www.levada.ru
Научные статьи
http://scholar.google.com
http://sci-hub.cc
Телевизионные репортажи
https://www.youtube.com/watch?v=w2VwquQZ9-8
Обсуждения на крупных форумах
http://www.drom.ru
https://auto.ru
Экспертные обзоры
https://www.youtube.com/watch?v=CQ4irwe3ZDk
Отраслевые издания
Анкетирование
Потребителей
Экспертов
Глубинное интервью
Дилеров
Потребителей
Экспертов
Факторы, влияющие на успех/провал выпущеной модели
Фактически реализованный объём
Экономические показатели компании
Динамика выручки
Динамика прибыли
Отдача на инвестиции
Рыночная стоимость компании
Прохождение сертификационных тестов
Экологическое соответствие
Соответствие нормам безопасности
Оценка экспертным сообществом
Престиж компании
Создание лакшери имиджа
Создание ожиданий о будущих инновациях
Инвестиции компании в будущее
Испытание новаторских разработок
Вложение в исследование новых технологий
Испытание методом проб и ошибок
Занятие перспективной ниши
#
Опережение конкурентов по ключевым показателям
Доля рынка
Количество моделей
Объём реализации
Внедрение новаторских разработок
https://www.youtube.com/watch?v=3h4-rLUJuqQ
Занятие перспективной ниши
Как сопоставить и анализировать информацию?
Сравнение кейсов между собой
Выделение схожих принципов
На каком этапе чаще происходит ошибка
Какие существуют этапы вывода на рынок новой модели
Какие последствия на компанию оказывает неудачный вывод модели на рынок
Выделение уникальных особенностей
Отсечение вторичных внешних факторов
Общие макроэкономические тенденции
#
Провалы рынка
Замещение текущего рынка новой отраслью
Описание каждого кейса как истории
Всецелый анализ каждой отдельной ситуации
Определение вероятных причин для каждого случая
Анализ действий руководства
Какое влияние оказал случай по прошествии времени
Какие существовали предпосылки для принятия таких решений
Какие внешние факторы могли оказывать влияние
Каково было состояние рынка и конкурентной среды в тот период
Каким виделись рыночные перспективы в тот момент времени
Предложение решений для каждого случая
Формулирование рекомендаций
Обобщение всех собранных знаний
Обобщение опыта для использования при любом выводе нового автомобиля на рынок
Как добиться многоголосия?
Рассматриваем проблему с точки зрения разных заинтересованных лиц
Акционеры компаний
Увеличит ли выпуск данной машины рыночную стоимость компании?
Окупят ли затраты на производство и проектирование будущие продажи
Руководство компаний
Принесёт ли проектирование данного автомобиля выгоду в долгосрочном периоде?
Как данная модель будет смотреться в текущей линейке компании
Рабочий коллектив
Насколько эффективно налажено производство
какие объёмы выпуска
новая/старая линия задействована?
#
Потребители товаров
Управляющие органы
Рассматриваем развитие проблемы на разных этапах
Анализ спроса на рынке
Есть ли спрос на рынке?
#
Учтены национальные нюансы?
#
Не планирует ли конкурент выпустить автомобиль для данной ниши?
Проектирование автомобиля
Для какого сегмента построен
Есть ли сильные конкуренты в нише
Дизайн соответствует времени?
Есть все базовые необходимые технические решения?
Производство автомобиля
Новые/старые линии задействованы
Себестоимость автомобиля
База/двагитель/шасси новое разработано или на существующем собрано
Определение начального пакета предложений и их стоимостей
Что входит в минимальную комплектацию
Как разбиты комплектации
Доступные дополнительные опции
Ценовая политика
#
https://www.youtube.com/watch?v=2SIYUtwYxVk
Продвижение автомобиля на рынке и позиционирование
#
Какие маркетинговые средства задействованы
Какой маркетинговый бюджет
Правильно ли подобрана коммуникация
Какой имидж у компании
Взаимодействие с потребителями
Организация сбыта и сервиса
Наличие сопутствующих услуг
Развитость дилерской сети
Какие условия продажи
#
Есть ли рассрочка
Предоставляется кредит
Сколько лет гарантия
Что входит в минимальную комплектацию
Динамика продаж автомобиля
#
Сколько автомобилей продано
Сопоставляем с динамикой общего потребления машин и экономическим ростом
Сопоставляем с другими моделями данного производителя
Взгляд по прошествию времени
#
Аналитические отчёты
Отзывы владельцев
https://www.youtube.com/watch?v=DYA5GKmcXb4
Рассматриваем проблему в более широком контексте
Смотрим на социальные сдвиги в тот период
Анализируем экономическое положение того периода
Выделяем основные внутри и внешнеполитические решения, которые могли оказать влияние на отрасль
Рассматриваем рынок и конкурентов, действующих на нём
Обращаем внимание на всю цепочку поставок и сервиса, поставляемого с автомобилем