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reinventando tu modelo de negocios (cuando es necesario (3.- enfocarse en…
reinventando tu modelo de negocios
conjunción de elementos que juntos crean y entregan valor
procesos clave
#
procesos
:entrenamiento, ventas, servicio, presupuestos, manufactura
operacionales y marginales
reglas y métricas
margenes para inversión, crédito, términos proveedores
normas
tamaño de las oportunidades
formula de ganancias
define como la empresa crea valor por si mismo mientras proporciona valor al cliente
estructura de costos (directos, indirectos, economías de escala)
costos de los recursos clave del modelo
modelo de margenes
volumen y estructura de costos, contribución necesaria en cada transacción
modelo de ingresos: precio X volumen
velocidad de los recursos
recursos clave
elementos que crean valor al cliente y a la compañía y su
interacción
tecnología, equipo, canales, productos
proposición de valor al cliente (PVC)
es la más importante, potente
permite resolver su problema
a mayor importancia del trabajo menor es el nivel de satisfacción con productos actuales
a mejor tu solución entre la demás (bajo precio) mayor el CVP
crearlo pensar en las barreras:
tiempo, acceso, habilidad o bienestar
pasos
2.- contruir un plan que satisfaga la necesidad con ganancias
3.- comparar los modelos existentes para capturar la oportunidad
1.- no pensar en el modelo en si, pensar en las necesidades del cliente
cuando es necesario
3.- enfocarse en hacer el trabajo bien donde no existe
4.- necesidad de defender de la competencia de gama baja
2.- oportunidad de capitalizarse en una nueva marca de tecnología tomando un nuevo modelo de negocio
5.- la necesidad de responder al constante cambio de la competencia
1.- oportunidad de abordar a través de innovación disruptiva en la necesidad e un potencial grupo grande
modelos de negocio de innovación
reforman industrias completas
redistribuyen el valor