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Canvas: Portafolio de preguntas (consideraciones (Propuesta única de valor…
Canvas: Portafolio de preguntas
bases
creación de valor: ¿Nos está generando valor este emprendimiento?
Propuesta de valor: ¿Cuáles son los beneficios que estamos entregando a los clientes?
Segmento: ¿a qué segmento de mercado estamos apuntando?
¿cómo se utiliza?
producto:
¿cuáles son las actividades fundamentales del negocio?
¿las actividades se externalizan?
¿cuáles son los recursos necesarios para fabricar el producto o servicio?
¿cuáles son los costos asociados a la actividad operacional?
Mercado:
¿cómo se mantendrán las relaciones con los clientes a largo plazo?
¿cuál es el comportamiento de nuestros clientes?
¿qué canales se emplearán para distribuir el producto o servicio?
¿Ha generado ingresos nuestra propuesta de valor?
¿cuál es el enlace entre nuestro producto y nuestro mercado objetivo
Fases
Observar:
¿cuál es la necesidad o problema no resuelto de nuestro cliente objetivo?
¿cuáles son las frustraciones y alegrías de nuestros clientes?
Diseñar:
¿cómo resolveremos el problema o la necesidad de nuestro cliente?
Validar:
¿Qué necesidad percibe el cliente?
¿Cuáles son los aspectos y funcionalidades que nuestro producto o servicio brindarán al cliente para satisfacer su necesidad?
Análisis de los clientes
Fijar objetivos:
¿cuál es el porcentaje del mercado que buscaremos atender?
Enfoque:
¿cuál será el plan de marketing para llegar al cliente objetivo?
consideraciones
El producto o servicio está resolviendo una necesidad real?
¿cuál es la ventaja competitiva del producto o servicio?
¿cómo conseguimos llamar la atención?
Propuesta única de valor
¿El producto o servicio llama la atención de los clientes?
¿cuáles son las principales diferencias respecto a la competencia?
¿El producto o servicio llena un vacío? si la respuesta es afirmativa ¿cuál?
¿Las características del producto o servicio motivan a la gente a consumirlo?