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(小さな会社の稼ぐ技術 栢野克己著 (1.商品（何を） (人には無限の可能性がある。でも、たった一つしか選べない, ホームページ制作), 2…
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【頼みたくなる３つのツボ】
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【なぜあなたが
その仕事をしているのか？】
●誰かの幸せのために行動しようと思っている人の「webが苦手」をサポートしたいから
●あなたの仕事であなた自身とあなたのお客様が笑顔になるのをお手伝いがしたいから
【誰にどんなベネフィットを提供できるか？】
●手間と時間、計画に時間がかかるホームページをその人の魅力を引き出しながら制作できる
【なぜ対象のお客様に
そのベネフィットを約束出来るか？】
●たくさんの人と対応しないから。じっくり少人数で時間をかけて作っていくから
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・肩こりが解消する
・スッキリする
・癒される
・自分で化粧品が作れる
・自分に自信がつく
などは「メリット」
ネットで伝えるべきは
「ベネフィット」
・肩こりが解消する
→「から」毎朝子供を抱っこできる
・スッキリする
→「から」新しい勉強もはかどる
「会議で堂々とプレゼンして
企画を通したい！」
からお金を払いたい訳ですよね。
その未来のお客様思考を
先取りできるか？ですね。