Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Уверенность 2.0 - 10й урок - Торговаться и продавать (Конспект…
Уверенность 2.0 - 10й урок - Торговаться и продавать
Конспект
Чувствуете, что вам где-то недодали?
Максимальную скидку какую можете сделать?
Мы уже говорим не о 20к, а о 17к
Он начал обесценивать мой товар
Приходит клиент и начинает обесценивать продукт. Ситуация была в Старте-2, у нее инвалидность, сделала группу во ВК. Выставила свой курс за 7к рублей. Люди начали покупать ее курс, однажды написала, Олег, что делать? В комментарии под ее постом - сколько-сколько? Для продаж это самое страшное. Продажа - это когда мы доносим ценность нашего продукта.
Мы так боимся, что обесценят другие, что начинаем обесценивать сами.
13 - 24 марта будет тренинг по ответственности (будем работать с чувством вины)
Вас будут обесценивать
Лучшая история про личную трансформацию
1 more item...
Описание ситуации. Продаю свой продукт, провожу первую встречу, люди смотрят, и потом говорят, что не готовы за это платить, что это не стоит того.
1 - Как человек должен себя вести, чтобы я на него не обижался?
Должен был согласится на мои условия и ждать с нетерпением начала новых встреч.
2)Откуда взялись эти мои ожидания?
Потому что в противном случае человек ставит меня в болезненную ситуацию.
3)Может ли человек всегда соответствовать этим моим ожиданиям?
Нет
4)Почему этот человек так себя ведет? Какие у него мотивы?
Вероятно, ему не понравилась та встреча, а встреча у Иры понравилась больше, поэтому решила остаться у нее.
5)Насколько реалистичны мои ожидания?
Не реалистичны
6)Знает ли этот человек об этим моих ожиданиях?
Нет
7)Соответствует ли его поведение его мыслям, чувствам, желаниям, мотивам?
Да
8)Признаю ли я его право думать то, что он думает, чувствовать то, что он чувствует, и желать то, что он желает.
Да
9)Принимаю ли я его таким, какой он есть
. Ответить после состояния равновесия. Да