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LA PERCEPCIÓN Y LA TOMA DE DECISIONES INDIVIDUAL (TEORIA DE LA ATRIBUCIÓN:…

- - - - SESGO DE AUTOSERVICIO: Tendencia de los individuos para atribuir sus éxitos a factores internos culpan fallas a factores externos. *
      - Sesgos y errores comunes:
        
        Sesgo por confirmación: Representa un caso especifico de percepción selectiva, buscamos la información que reafirma nuestras elecciones del pasado y eliminamos la que contradice nuestros juicios.
        
        Sesgo por disponibilidad: Es la tendencia por la que la gente basa sus juicios en la información de la que dispone con facilidad.
        
        Sesgo por anclaje: Ocurre porque nuestra mente parece dar una cantidad desproporcionada de énfasis a la primera información que recibe.
        
        Aumento del compromiso: Se refiere a sostener una decisión aun cuando hay evidencias claras de que esta equivocada.
        
        Sesgo por exceso de confianza: el exceso de confianza los individuos cuyas aptitudes intelectuales e interpersonales son pobres sobreestiman su desempeño y capacidad.
        
        Error de aleatoriedad: Nuestra tendencia a creer que es posible predecir l resultado de sucesos aleatorios.
        
        Maldición del ganador: Se afirma que es común que los participantes que ganan una subasta hayan pagado demasiado por el articulo que obtuvieron.
        
        Sesgo por retrospectiva: Se refiere a la tendencia por la que creemos en forma equivocada que hemos pronosticado correctamente el resultado de un evento.
- - - - PERCECION Y TOMA DE DECISIONES:
      - La toma de decisiones ocurre como reacción aun problema.
        
        MODELO RACIONAL DE TOMA DE DECISIONES:
        
        El
        
        El que describe la manera en que deben comportarse los individuos para maximizar un resultado.
        
        PASOS DEL MODELO: Definir el problema, Identificar los criterios de decisión, Asignar pesos o ponderaciones a los criterios, Desarrollar alternativas, Evaluar alternativas y Seleccionar la mejor alternativa.
        
        **construyen modelos senillos que extraen las características esenciales de los problemas, sin llegar a incluir toda su complejidad.
        Los individuos tienen la posibilidad de comportarse racionalmente dentro de los limites de un modelo sencillo.**
        
        RACIONALIDAD ACOTADA: Tomar decisiones por medio de la construcción de modelos simplificados que extraen las características esenciales de los problemas sin incluir toda su complejidad.
        
        Toma de decisiones intuitiva: Proceso inconsciente creado por la experiencia depurada.
        Las cualidades que la definen son que ocurre fuera del pensamiento consciente.
        La intuición no es racional.
        Es una fuerza poderosa en la toma de decisiones.
        
        Hay una discrepancia entre el estado actual de la realidad y algún estado deseable por lo que se requiere considerar cursos de acción alternativos.