Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Обработка типовых возражений (Возражение: Нам это неинтересно :no_entry:…
Обработка типовых возражений
Возражение: Нам это неинтересно :no_entry:
Вариант 1: Положительный опыт других
Аппетит приходит во время еды! У некоторых наших клиентов поначалу был подобный настрой, но сейчас они очень довольны сотрудничеством с нами!
Вариант 2: Напоминание о выгоде
А разве новое может быть неинтересным?
Вы просто еще не знаете,
какую выгоду можете приобрести! Привычное и обыденное - вот к чему действительно пропадает интерес!
Уверен, руководство всегда рада новому предложению
Вариант 3: Конкурентное преимущество «КП»
Если неинтересно сейчас, это не значит, что не будет интересно никогда. Прочитав наше КП и услышав мои аргументы, руководитель изменит свое мнение !
Возражение: Мы работаем с другими
:no_entry:
Вариант 1: Два лучше одного
Мы не предлагаем Вам отказываться от услуг получаемых сейчас, а даем возможность сравнить и выбрать. Имея второго надежного партнера, ваше руководство только выиграет.
Вариант 2: Сопоставление условий
Поставщик - это тот, кто предлагает выгодные условия! Дать
возможность вашему руководству сравнить наши условия и условия нынешнего поставщика будет, по меньшей мере, справедливо (правильно)!
Вариант 3 : Привлекательность предложения
Вряд ли кто-то откажется от интересных и привлекательных
предложений. Ведь так? Спросите у Вашего руководителя, что он думает по этому поводу!
Нам ничего не нужно/ у нас все есть :no_entry:
Вариант 1: Уточнение возражения
Вы уже все купили или у Вас израсходован бюджет?
Вы имеете в виду, что работаете уже с другими или сейчас у вас не сезон?
Не надо на данный момент или работаете по более низким ценам?
Вариант 2 : Чем больше есть, тем больше хочется
Если у человека все есть, значит ли это, что ему ничего и не
понадобится? Мы можем стать отличным партнером для вашей компании!
Вариант 3 : «Вопросы - давление»
Т.е. Вы уже знакомы с нашими услугами/товаром, условиями
сотрудничества, ценами, акциями? И у Вашего руководства есть вся необходимая информация?
Пришлите информацию (скайп, КП, эл.почту)
:no_entry:
Вариант 1: Личный разговор лучше, чем предложение на бумаге
Пять минут личного разговора даст намного больше информации, чем10 листов предложения. Тем более, предложение по факсу /эл.почте не сможет ответить на возникшие вопросы
Вариант 2: вопрос престижа
Мы не рассылаем спам. Мы – серьезная компания, с именем и репутацией. Чтобы предложить вам наши услуги, я должна сначала переговорить с вашим руководителем