Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
LAS 5 FUERZAS QUE CONFORMAN LA ESTRATEGIA (FACTORES (Tasa de crecimiento…
LAS 5 FUERZAS QUE CONFORMAN LA ESTRATEGIA
Entender estas fuerzas y sus causas podrían revelar las raíces de la rentabilidad bajo un marco de anticipación e influencia sobre la competencia
Revelan la base para dimensionar el negocio
Estas fuerzas constituirán la estructura y naturaleza de la interacción de la competencia dentro de la industria.
Si las fuerzas son intensas, casi ninguna empresa obtiene retornos atractivos sobre la inversion
Si las fuerzas son mas ligeras, muchas empresas son rentables
La función de un estratega es entender y hacerle frente a la competencia
Las 5 fuerzas de la estrategia son:
El poder de negociación de los compradores
Los compradores son poderosos si tienen un apalancamiento de negociación en relación con los participantes de la industria. Utilizando su influencia para la reducción de precios
Compradores de alto volumen
en productos estandarizados
La amenaza de productos o servicios sustitutos
En la actualidad hay un sinnumero de productos sustitutos, por ejemplo: el e-mail sustituye al correo convencional. Las videoconferencias a los viajes...
Mientras mas alta sea la posibilidad de sustituir un producto o servicio con otro, mas sufre la industria
Generalmente cuando esto pasa, la misma industria topa sus precios para evitar afectar su rentabilidad
La rivalidad entre los competidores existentes
Puede darse en cuanto a precios, descuentos, nuevos productos, campañas, servicios o mejoras
Puede depender de la intensidad o la base bajo la cual las compañías compiten
La intensidad es grande si son de tamaño y poder parecido, si el crecimiento es lento
El poder de negociación de los proveedores
establecer precios altos sacrificando la calidad o transfiriendo estos costos a la industria
esto generalmente se da si están mas concentrados que la misma industria a la que les venden
no dependen de la industria
si ofrecen productos diferenciados o difíciles de imitar
La Amenaza de nuevos participantes
Presión en los precios, costos y el porcentaje de inversión necesaria para competir. Por ejemplo muchos utilizan estrategias de apalancamiento para competir y diversificar el mercado
Las Barreras más comunes:
Economías de escala de la oferta: grandes volúmenes de produccióm mejor distribución de costos fijos --> mejores negociaciones con proveedores
Beneficios de la demanda de escala
Requrimientos de capital
Cambios de costos
Canales de distribución poco comunes
Restricciones gubernamentales
Represalias de los titulares
Al mismo tiempo, entender la estructura de la industria es esencial para lograr un posicionamiento estratégico
Generar cambios
Diversificar el negocio
Entender a la competencia para generar valor
FACTORES
Tasa de crecimiento de la industria
Es un error asumir que mientras mas grande la industria mas atractiva es
no hay garantía de rentabilidad si los clientes son potentes o tienen productos sustitutoatractivos
Tecnología e innovación
no es suficiente para hacer a una industria atractiva
Gobierno
Pueden haber políticas que afecten directamente a las fuerzas competitivas dentro del mercado
Productos y Servicios complementarios
Cuando la combinación de 2 productos resulta más benéfico
Por ejemplo: hardeware + software
Reestructuración de la industria
La estructura de la insdustria cambia constantemente, puede ser progresivo o de forma abrupta
Los principales ajustes se dan sobre factores como: canales de distribución, precios, tecnologías de información, negociaciones con proveedores