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按下你客戶的觸發點 (誰是你的理想潛在客戶？ (年齡層？, 從事什麼？, 男性或是女性？, 婚姻狀態), 他們的問題在人生中的哪個面向造成了負面的影…
按下你客戶的觸發點 
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如果這個問題消失了，而且不再是個問題，那麼他們的人生會變成什麼樣？
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在你自己的人生中是否有克服同樣的困難？若有，最後有什麼樣的結果？
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如果你的潛在客戶不買你的產品的話，他們的人生又會怎樣呢？