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Argumentación (Modelo de argumentación de Toulmin (Pasos para elaborar el…
Argumentación
Modelo de argumentación de Toulmin
Ofrece esquema de argumentación "ideal", con validez legítima y veraz.
Es una adaptación de jurisprudencia para la solución de conflictos
Pasos para elaborar el modelo de Toulmin
Tematizar
Es la idea central en la que se fundamenta el argumento
Se formula en forma de pregunta cerrada
Debe ser resuelta en variables "a favor" y "en contra"
Un tema o campo en específico
Actitud hipotética
Palabra clave: ¿Y sí...?
Busca la reflexión
Bases
Son los fundamentos para validar o legitimar la idea
Se debe tener información suficiente y real: Teorías, casos, estadísticas, encuestas, opiniones de expertos
Aval
Es la autoridad que sentencia a favor o en contra de lo que se dice
Debe estar capacitada para un debate
Respaldo
Son declaraciones hipotéticas que refuerzan las declaraciones
Resalta similitudes y diferencias
Factores de negociación
Objetivo: Generar un pacto ganar-ganar
Tope máximo: Se logra ganar lo que se desea sin concesiones
Tope mínimo: Se logra lo menos que se pueda conseguir
En negociaciones de ganar-ganar, los participantes perderán algo pero será equilibrado
Actitud negociadora: Proyecta seguridad y confianza para llegar a un acuerdo
No hay una verdad absoluta
Debate es racional
Tesis
Es lo mismo que la postura
Característica: Naturaleza declarativa acerca del asunto a debatir/discutir
Es la base de la postura tomada
La postura debe ser breve, clara y precisa
Evitar ambigüedad
Mientras más clara, más creíble
Consideraciones del modelo de Toulmin
Argumento claro
Propósito del debate claro
Fundamentos relevantes
Convicción del argumento
Límites en los argumentos para llegar a una conciliación razonable
Límites en la negociación y estar dispuesto a un pacto ganar-ganar
Puntos importantes
Solidez de argumentos
Actitud hipotética
Es argumentación, no la guerra
El que se enoja pierde
Estar informados y preparados
Buscan convencer
Apelativa
Persuasiva
Datos, pruebas, casos
Argumentar no es opinar