Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Сергей Филлипов Команда чемпионов продаж (Адаптация (Представить его всем…
Сергей Филлипов
Команда чемпионов продаж
Как научиться разбираться в людя
Заводила (открытый и уверенный)
много говорит , часто спорит, заводит окружающих, гибкий, план можно ставить амбициозный, выше максимума, рутина не его конек
предприниматель (закрыты и уверенны)
мышление системно , меньше делать - больше зарабатывать, оптимизация процессов,, излишняя зацикленность на системности
Опекун ( открытый и неуверенный)
хорошо удерживает существующих клиентов, всегда защищает интересы клиента
Аналитик (неуверенный закрытый)
молчаливы и склоны к анализу , рассеяны, но в то же время очень самостоятельны, самые плохие продавцы
как нанять лучших менеджеров по продажам
Стресс методику надо использовать в случае когда компания и так популярна, для избежания плохих отзывов о самой метолике
Адаптация
Представить его всем
Рассказать о компании
Продукт
Конкурентные преимущества
Возражения
Нужно задаввть темп с самого начала
Эффективность сотрудника отдела продаж
как много работает менеджер
как качественно работаетт менеджер
аттестации продаж и знаний компании
с кем работает менеджер
обьем работы
контролируйте количесво алло ( от 30 до 70 в день)
количество ссылок на оплату
План продаж
Отталкиваться от достигнутого
отталкиваться от желаемого
важно всегда визуализировать общие планы и и индивидуальные
планы должны быть выше максимального
надо делать акцент на то, что ты хочешь чтоб твои менеджеры зарабатывали хорошие деньги и проговаривать, сколько они ммогут заработать
Как грамотно управлять отделом продж
Планирование
Мотивация сотрудника
со знаком плюс и со знаком минус
Организация работы
Контроль
Итоговый кконтроль
Предварительный контроль
Промежуточный
Поэтапный
Выборочный
Процессный (для нового сотрудника - своего рода наставничество)
Финансовая мотивация
Бонусы необходимо использовать уже для устаканившийся компаниии
Нефинансовая мотивация
Важны не сами деньги а то что мы можем на них купить
Есть гигиенический минимум - то сколько нужно чтоб выжить и планка достаточно. Свыше этой планки работают только нефинансовые мотиваторы
Опросник:
Что такое хорошая работа
Что мотивирует человека работать с максимальной отдаче
Почему некоторые стремятся сделать карьеру
Чего человек ждет от выбранной
профессии
Что может заставить человека уволится
По каким критериям человек выбираает себе работу
Что людям нравиться в их работе
Мотиваторы:
деньги
стабильност
карьера
рост
личность руководителя
коллектив
интерес
слава и почет
азарт
наличие цели
саморазвитие
самостоятельность
статус
Развитие менеджера по продажам
Прпвильное дозирование комфорта и дискомфорта - это исскуство
регулярные тренинги по продажам (раз в квартах)
Навыки управления и навыки продаж - две разные вещи
Постановка целей
Особенная, Измеримая, достижимая, важная, ограниченная во времени
Постановка задачи сотруднику
Поставте задачу для себя в первую очередь
Сформулируйте ее сотруднику