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Qui sont nos concurrents sur le marché de l'instrumentation…
Qui sont nos concurrents sur le marché de l'instrumentation chirurgicale pour laparoscopie ?
Les concurrents directs
Instruments en plastique
Storz
Effet de volume, prix bas
Leader
Wolf
Middle range, produit assez travaillé
Challenger
AB Medica
Middle range, bon design
Suiveur
B-Braun
Produits jetables, qualité faible, low-cost
Suiveur
Medlane
Low-cost
Suiveur
Axone
Peu de design, low-cost
Suiveur
Instruments en métal
MicroFrance
Spécialiste reconnu, haute qualité, prix élevé
Leader avec 60% de parts de marché
Landanger
Spécialiste moins reconnu, bonne qualité, prix élevé
Suiveur
Delacroix-Chevalier
Haut de gamme, qualité, prix élevé
Challenger
Les concurrents indirects
La laparotomie
Procédé opératoire inverse de la laparoscopie. La laparotomie est la chirurgie à ventre ouvert et n'utilise pas les mêmes produits
Les autres technologies d'opération. Marché et instruments différents
L'harmonic
La coagulation bipolaire
La chirurgie par ultrasons
Le robot d'opération Da Vinci d'Intuitive Surgical
Pourquoi ?
Connaître la situation du marché sur lequel l'entreprise s'implante
Connaître les acteurs majeurs du marché
Connaître le niveau de prix pratiqué sur le marché
Préparer la stratégie de pénétration du marché de l'entreprise (ciblage, positionnement et marketing mix)
Comment ?
Analyser leur gamme de produits
Distinguer la concurrence directe et indirecte
Identifier nos concurrents principaux
Déterminer leur positionnement sur le marché
Identifier le niveau de prix pratiqué
Recherche de données secondaires internes (études, rapports, questionnaire)
Recherche de données secondaires externes (site internet, documentation)
