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Maître de la Prospection Clé 8 à 14 (PUBLICITE :red_flag: (avant : où ?…
Maître de la Prospection Clé 8 à 14
le TEMPS
:red_flag:
respecter le temps des prospects
entrevue rapide
renvoyer vers vidéo (15')
"proposer aux gens de prendre leur vie en main"
proposer non pas un produit mais une solution
Maîtrisez l'ACCROCHE
:red_flag:
attirer l'attention / curiosité
qqchose d'unique
répond à un pb
quels avantages de notre produit
MOINS vous parlez ... :red_flag:
QUALITE et non quantité
publipostage
liste ciblée d'envoi
prévenir que appel ultérieur
appeler au moins 4 pers/j
appeler ancien client / suivi
le TELEPHONE
:red_flag:
réserver un CRÉNEAU pour
"ne pas déranger" :forbidden:
ne pas couper une conversation en cours
fiche clients + fiches vierges
si besoin faire scripts
3 minutes maxi
PUBLICITE
:red_flag:
avant : où ? quand ? comment ?
circuits parallèles
là où on ne vous attend pas
adapté message à client cible
petits salons professionnels locaux
assoc, clubs, lycées etc
planifier
Nvlles TECHNOLOGIES :red_flag:
conférences technologiques
Messagerie vocale
téléphone mobile
Web
et bien d'autres maintenant :smiley:
REFERENCES CLIENT :red_flag:
liste de personnes à qui demander
fixer un RDV et être ponctuel
informer du contenu de l'entretien