Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

IMPACT (HOE JE IMPACT VERGROTEN (ALS LEIDINGGEVENDE (ga voorzichtig om met…

- - - - Ga in de schoenen van de ander staan
      - Verminder bedreigingen: verander de situatie, de aandacht, de betekenis van de situatie, de emotionele reacties
      - Reflectie: wat was het effect van je acties
      - Wees consequent, integer, delegeer, en demonstreer zorg voor het welbevinden van de ander
      - Belang van symphatie & geloofwaardigheid - mensen moeten je symphatiek vinden, geef complimenten en waardering
        
        Emotie is zichtbaar op het aangezicht en wordt via spiegelneuronen overgebracht op de ander
        
        Priming - blootstelling aan prikkels (stereotypes bvb) leidt tot een bepaald kortstondig emotionele toestand - herhaling leidt tot verandering in gedrag/perceptie en opbouw van vertrouwen -> vertrouwen in zichzelf opbouwen
        
        haal je scherp voor de geest hoe je wilt dat anderen het gesprek verlaten (hoe ze zich voelen - positief) = focus op het einddoel
        
        hoe vaker de blootstelling, hoe minder risicovol/gevaarlijk/negatief de prikkel werd geïnterpreteerd <-> te vaak leidt tot verlies aan interesse!
  - - - Macht leidt tot verminderde zelfcontrole! Drang naar actie en minder denken
      - Macht leidt tot het gebruik van mensen als instrumenten
      - Macht leidt tot verminderde bezorgdheid over de sociale gevolgen van wat men doet
    - - motivatoren versus hygiënefactoren (bvb nieuwe PCs - afwezigheid zal leiden tot demotivatie - maar de aanwezigheid an sich leidt niet tot motivatie))
      - interne motivatie -> jobsatifactie, waardering, groeipotentieel, enz
      - externe motivatie - carrot & stick - premies, bonussen, variable loon, enz -> zal eerder leiden tot verhoogde stress en prestatie druk -> nadelig voor creativiteit -> werkt dus wel voor rudimentaire en mechanische taken
    - - Autonomie versterken = geef je medewerkers tijd om zelf te werken aan dingen die niet opgelegd zijn -> innovatie stimuleren
        
        Medewerkers maximal betrekken bij het opstellen van de doelstellingen
        
        opsplitsen in kleine tijdseenheden
        
        resultaten zichtbaar en beschikbaar maken
      - Erbij horen - social gewaardeerd -> purpose lead business
      - Mogelijkheid om competentie vergroten
  - - - bommetje laten ontploffen om je item op de agenda van de ander te krijgen
      - Zet mensen aan tot actie (<> innertie) -> maak het hen zo makkelijk mogelijk om in actie te komen - voorkauwen
      - benadruk mogelijke nadelen van inertie en geef hen de middelen om die te vermijden
      - vraag wanneer ze actie gaan ondernemen (intentie) #
      - Begin met een te groot verzoek - dat wordt geweigerd maar je volgend klein verzoek zal wel ingewilligd worden
    - - toon interesse in de gevaren die de ander ziet
      - demonstreer dat je zijn zorg aantrekt en er rekening mee houdt
      - geef aan wat niet kan en waarom -> informer hoe de schade aan de andere kant zo minimal mogelijk kan gemaakt worden
      - geef alternatieven die je zelf bepaalt, waaruit de andere kan kiezen
- - - - wanneer scoort hij/zij
      - wie is de achterban
      - op basis van welke parameters wordt hij/zij gemeten
      - in welke cultuur functioneert hij/zij
      - Wat zijn zijn/haar prioriteiten
    - - identificeer de sleutelpersonen
      - schat het huidig acceptatieniveau in
      - zoek uit hoeveel tijd en energie ze besteden aan het project
      - hoe groot is de invloed van de sleutelfiguren op het slagen van het project
      - hoe is de onderlinge beïnvloedingsverhouding tss verschillende sleutelfiguren
    - - Charismaticus: recht toe recht aan argumentatie
      - Denker: heft nood aan feiten en cijfers - alle perspectieven
      - Scepticus: wees geloofwaardig, gebruik een vertrouwenspersoon, laat zijn ego intact
      - Stabilisator: gebruik getuigenissen om laag risisco te bewijzen - vernieuwende maar bewezen oplossingsvoorstellen doen
      - Processor: gebruik details, werk gestructureerd, niet pushen, leidt hem naar je conclusies met de juiste info
      - HOE AANSLUITEN?
        
        altijd vertrekken van je BASISINTENTIE en proberen inzicht te krijgen in de ander ZIJN REALITEIT op basis van dingen die de ander DOET
        
        PYGMALION-EFFECT: zonder te willen lok je bij de ander het gedrag uit dat past bij het beeld dat jij van de ander hebt
        
        mensen geven vaak te veel gewicht aan hun intenties en negeren anderen omdat ze de feitenkennis onderchatten
        
        je kan je eigen introspective beeld corrigeren door FEEDBACK te vragen aan anderen