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Développement Commercial (Astuces sur Google pour améliorer vos recherches…
Développement Commercial
Se préparer à l'entretien
Connaitre son client
Son offre
Ses outils à la vente
Etre serein et positif
Connaître son entreprise
Histoire, Organigramme, Offre
Argumentaire de vente
PESTEL
Ses concurrents
Connaitre ses Prospects
« Je dois connaitre les clients de mon client" :star:
La Cible
Quels sont les problématiques de l'entreprise
Culture de l’entreprise, organigramme...
Connaitre la personne que l’on rencontrera
Citations
«
La chance ne sourit qu’aux esprits bien préparés
» - Louis Pasteur
«
La qualité d’une vente dépend de la qualité de sa préparation
» - Anonyme
"
Se positionner en tant que partenaire et apporteur de solution plutôt que de simple vendeur"
- Anonyme
Attention, on ne vend pas sur les réseaux sociaux, on socialise !
Le RV
Définir son objectif
Définir son BATNA
Argumentaire de vente
Social Selling
: 80% contenu éducatif et 20% de contenu promotionnel
Réseaux sociaux
Veille sur les prospects (ex; google alert)
Inbound marketing
Réseaux Sociaux
Site Internet Institutionnel
Stratégie de contenus
: blog, infographie, Tube (créer des appels à l’action sur la vidéo), Trucs & Astuces, livre blanc, jeux, témoignages, communauté
Identifier ses prospects via LinkedIn
Sales Navigator
Astuces sur Google
pour améliorer vos recherches
Exclure. Ex: Makerspace-hackerspace-fablab
Expression exacte avec guillemets. Ex « Makerspace et profits"
Recherche avec une image.google.fr
Le mot qui manque avec une astérix
ajouter filetype à sa recherche ex: « réchauffement climatique filetype ppt"
Système d’alerte sur Google