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Primeiro passo para montar o negócio - Endevor (Ideia de negócio (O que…
Primeiro passo para montar o negócio - Endevor
Desenvolvendo suas Habilidades como Empreendedor
Perfil empreendedor
Vocação
Perguntas Cheves
O que é uma carreira de sucesso?
Como posso aumentar minhas chances de sucesso profissional e pessoal?
Que conhecimento preciso apreender?
Como posso aproveitar o conhecimento que já possuo?
Como desenvolver a ideia de negócio
Quais são comportamentos dos empreendedores de sucesso?
Qual a sua visão pessoal
Como evoluir da ideia ao conceito?
Qualidade dos empreendedores
Encaram problemas como oportunidades
Organizam sua ideias em planos de ação claros
Correm riscos
Encontram capital financeiro
Constroem times de sucesso
São eticos
Características dos empreendedores
Tem brilho no olhar
Energia
Determinação
Capacidade de recuperação
Responsabilidade
Autodisciplina
Autoconfiança
Responsabilidade social
Ética
Habilidades
Soluções de problemas
Rede de contatos
Pouca necessidade de apoio
Conhecimento de negócios
Bom avaliador de pessoas
Rede de relacionamentos
Ajude outras pessoas a terem sucesso
Conheça influenciadores que repassam oportunidades
Associados compartilham a participações
Atores trocam informações importantes
Objetivo do curso
Desenvolver suas habilidades como empreendedor
Pesquisa e elaborar um conceito de negocio
Aprofundar e testar um conceito de negócio
Processo de precificação de seu negócio
Definição de custo inicial
PITCH do negócio
Ideia de negócio
O que seu produto/serviços faz?
Em que ele é diferenciado dos outros?
Quem o comprará?
Por que ele o comprará?
Como produto/serviço é promovido?
Como o produto/serviço é oferecido
Como o produto/serviço é vendido?
Avaliar oportunidades
Adequação a seu conceito pessoal
Talentos e habilidades
Riscos e recompenças
Capacidade de estabelecer uma vantagem competitiva
Longevidade da oportunidade
Potencial de crescimento
Modelo de negócio
Método SCRUM
CANVAS
Pesquisa de mercado
Objetivo
Comunicar-se de forma eficaz como seus publico alvo
Identificar e entender oportunidades de mercado
Detectar potencial obstáculos de mercado
Definir e analisar KPI´s para o sucesso
Tipos de pesquisa
Pesquisa primaria
Dados coletados especificamente para seu negocio
Vantagens
Oferece resultados específicos que podem ser muito importantes ao lançar um novo produto
São geralmente atualizados e relevantes ao negocio
Desvantagem
Podem ser difíceis de coletar
Custo mais alto
Pesquisa segundaria
Já coletada para outros fins
Vantagem
São baratos
Fácil acesso a internet
Desvantagem
Podem não ser tão atualizados
Nem sempre são suficientes
Etapas da pesquisa
1 Brainstorn
2 Definir pergunta principal
3 Identificar as informações necessárias para responder a pergunta
4 Pesquisar fontes primarias e segundarias
5 Analisar e interpretar os dados coletados
Quais dados coletar
Perfil do setor
Tamanho
Potencial de crescimento
Lucratividade
Tendencias
Canais de distribuição
Perfil competitivo
Diretos
Indiretos
futuros
Consumidor
Avatar
Algumas fontes de pesquisa
IBGE
Receita Federal
CNI
ABDI
MDIC
Resultado
Analise do mercado
Perfil do cliente
Avatar
Seguimento de mercado
Fácil a entrada
Fácil de vender
Margem para sensibilidade de preço
Freqüência e quantidade de compra
Barreira de entrada
Percepção de cliente com o potencial produto
Nicho de mercado
Qualidade percebidas
Conveniência
Preço
Disponibilidade
Atendimento
Reputação do mercado
Variedade de produtos
Mercado alvo
Mercado futuro
Fatores para o sucesso
Como os clientes avaliam os concorrentes
Qual o fator parece ser mais importante para o cliente adquirem seus produtos
Como os concorrentes consideram o fator de sucesso.
O que os competidores consideram como fator único sobre seu produto/serviço
Processo de precificação
Fatores que influenciam a precificação
Custo da mercadorias
Demanda de produto/serviço
Concorrencia
Precificação de mercado
Urgência do cliente
Margem de lucro
Fatores que são influenciados pela precificação
Volume de vendas
Receita sobre vendas
Vantagens competitivas
Imagem da empresa
Margem da empresa
Rentabilidade
Avaliar o posicionamento do preço
Rebaixamento de preço
Benefícios
Obriga os concorrentes manter os preços baixo
Atrai clientes aproveitando o preço baixo
Pode aumentar vendas e frequência de compra
Blindagem a concorrência
Precificação agressiva
Desvantagens
Deve ser o líder de mercado para manter o menor preço e negócios
Compete sob margem de lucro muito baixa
Atari cliente sensiveis ao preço
Elevação de preço
Benefícios
As margens de lucro são altas com menor transições
A marca possui concepção de valor maior
Clientes acreditam que produto/ serviços são melhor
Preço como status
Preço como oportunidade
SKMMING
Desvantagens
Atrai um mercado menor e especifico
O volume de vendas pode ser menor
Paridade de preço
Benefícios
Obriga os concorrentes a manter o preço justo
Cria padrões no setor para custo e margem de mercado
Preço alvo
Desvantagens
Deve manter os preços iguais ao mercado
Compete sob margem de lucro baixa ou moderada
Pode não ser diferencial do outros concorrentes
Guia de investimento inicial
Onde o nicho será localizados
Qual será o tamanho?
Que melhoras precisam ser feitas
Quais ativos serão necessários
Que tipo e quantidade é necessário
Que exigências governamentais precisam ser feitas?
Que tipos de iniciativas de marketing serão feitas
Que tipo e numero de funcionários precisa
Introdução a finanças
Receita
Quantidade de vendas X preço inicial
Lucro liquido
Margem bruta - Despesas operacionais