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PLAN DE NEGOCIOS (MERCADOTECNIA (4.1 COMPETENCIA (Análisis de la…

- - - - Competidor
      - Producto
      - Servicio
      - Variedad
      - Calidad
      - Precio
      - Participación en el mercado
    - - ubicación del negocio, variedad de productos, precios, buen servicio, existencia de productos, descuentos, regalos, facilidades de pago, horario, limpieza y servicios adicionales.
    - - ¿Que es lo aprendido a observar la manera en que ellos operan?
      - Como podría utilizar estos conocimientos para mejorar el negocio ?
  - - - Conocer la opinión que tienen los clientes del producto
        
        ¿Qué tanta aceptación tiene mi producto o servicio?
        
        Cuales son las caracteristicas
        
        Cuales seria la frecuencia del consumo
        
        Conocer donde, como y en que presentación les gustaría encontrar
    - - Satisfacción:
        
        de necesidad
        -de un deseo
      - Solución a un problema
  - - - ¿Quienes comprarár el producto o servicio?
      - Porque compararan este producto y no el otro
      - Donde están ubicados sus clientes?
      - Saber donde hay mas como ese cliente
      - ¿Cuantos clientes son?
      - Que porcentaje del mercado será el suyo?
      - Puede enfrentar la demanda si el mercado crece
      - Sabe cuál es el perfil de su comprador típico?
      - Personas: edad, sexo, ingresos, nivel académico, estilo de vida, tamaño de su familia, gustos y preferencias.
      - En caso de empresas: tipo de empresas, ventas, tamaño, número de empleados, número de años en el negocio, solvencia económica
  - - - Presentación
      - Preguntas
      - Despedida
  - - - La actividad principal es: determinar cuales son las necesidades del cliente y satisfacerlas
        
        Recordar cosas que nos fijamos como clientes:
        
        -Calidad de la presentación
        -Precio
        -Durabilidad
        -Calidad la presentación
        -Tiempo de entrega
        -Forma de pago
    - - Como se va distribuir el producto
      - como se le va hacer para que el cliente compre el producto siempre.
  - - - Se necesita analizar su negocio y que posibilidades de éxito
    - - Las cámaras de comercio o industriales
      - Las oficinas gubernamentales y otras organizaciones
      - Pedir información relacionada con su negocio
      - Papel de investigador para indagar sobre las posibilidades de crecimiento
      - Oficinas de gobierno y organizaciones privadas
  - - - Los costos variables CV: relacionados de acuerdo a la cantidad que produzca(Materia prima, prima por unidad, en general los costos asociados con la fabricación)
      - Costos fijos CF: Los que se tienen que hacer se produzca o no. (Agua, luz, renta, salarios, teléfono y todo relacionado con la administración del negocio)
      - Realizar las políticas de precios
  - - - Costo total unitario:
        CV+(CF/producción esperada) = costo total(CT)
      - El margen de acuerdo con la política de precios:
        costo total(CT) + Margen de utilidad = precio
    - - ¿Cuanto estaría dispuesto a pagar el cliente por su producto o servicio, considerando las caracteristicas que se tiene?
      - A que precio vende la competencia un producto similar o sustiuto?
  - - - Costos fijos/(precio de la venta - costo variable)
      - Unidades a vender o producir al no ganar ni perder
  - - - Periódicos
      - Radio
      - Volantes
  - - - Muestras gratis
      - Regalos en la compra de un producto
      - Ofertas de introducción
      - Patrocinio en eventos de cualquier indolé
  - - - Se debe hacer:
        
        Escoger rutas para llevarlas al centro de producción o bodegas y buscar la mejor manera de llegar con los productos al consumidor final.
    - - Productores de bienes de consumo
        
        Productor, mayorista, detallista y consumidor final
      - Productores de bienes industriales
        
        Productor, agente, distribuidor, consumidor final
      - Prestadores de servicios
        
        Prestador, agente y consumidor final
    - - Cuánto nos cuesta distribuir el producto
      - Cuánto control podemos tener sobre el precio final
      - Cuál es la forma de distribución del producto que conviene mas a mi cliente.
- - - - Simple y practico
      - Confiabilidad
      - Calidad
- - - - Es saber si estamos ganando o perdiendo
      - Cuentas en orden
      - ver donde hay mas gastos
      - tomar mejores desiciones
      - Utilizar mejor el dinero
    - - Que
      - como
      - Cuanto
  - - - activo
      - pasivo
      - capital
- - - - 3 principales giros
        
        Comercial
        
        Se dedica fundamentalmente a la compra/venta de algún producto
        
        Industrial
        
        Empresa de producción que ofrece un producto final o intermedio.
        
        Servicios
        
        Las empresas que ofrecen un producto intangible al consumidor.
  - - - ¿Porqué habría de iniciar un negocio por mi propia cuenta?
      - ¿Porqué me dedico a esto?
  - - - ¿Que Experiencia tiene en el manejo de una empresa? depende del giro de la empresa
      - ¿Que diferencia su negocio de los otros?
      - ¿Cuáles son los recursos con los que actualmente cuenta para iniciar la empresa? Considerar: Dinero, maquinaria y equipos, relación con clientes y proveedores, identificación de empleados, instalaciones físicas.
      - ¿Aspectos externos pueden afectar, positiva o negativamente a su empresa?
        
        Económicos, tecnológicos, sociales, culturales, politicos
- - - - ¿Que?/ necesidad que satisface o problema que resuelve
      - ¿Quién?/Clientes a quienes se pretende alcanzar
      - ¿Cómo?/forma en que será satisfecha la necesidad que se pretende atacar
    - - Toda actividad debe contribuir a alcanzar la misión; si no, no deben realizarse.
      - Todos los empleados la deben conocer
      - Deberá ser inspiradora para las personas que trabajan en la empresa, pero no deberá ser tan ambiciosa puesto que se debe ser percibida como alcanzable.
  - - - Para clientes, empleados y propietarios
  - - - Elementos reales:
        
        Asignación de recursos: personas, herramientas, equipos e instalaciones que ayudan en la elaboración del producto o prestación del servicio.
        
        Asignación de actividades: Procesos necesarios para iniciar y terminar el producto o servicio.
        
        Asignación de responsables: Quien o quienes serán las personas responsables de cada uno de los procesos
        
        Asignación de tiempos: Fechas determinadas en las cuales deben de estar terminados cada uno de los procesos.
    - - *Ser alcanzables en el plazo fijado
        
        Proporcionar líneas de acción(actividades)
        *Ser medibles (Cuantificables).
        *Ser claros y endendibles
    - - Nos deben de dar respuesta de como lograr lo que queremos acerca de la empresa.
  - - - Se debe tomar en cuenta las necesidades y posibilidades.
    - - Preguntas reflexivas
        
        Cuáles serán los puestos claves
        
        ¿Que tan importante es la experiencia que poseen sus empleados ?
- - - - Evitar que empleados del mismo nivel tengan diferentes sueldos y esto ocasione baja de productividad
      - Evitará que los empleados se vayan a empresas que no paguen sueldos acordes al mercado
  - - - *Reglas
      - *Horario de trabajo
  - - - Reglamento de trabajo
      - Aspectos laborales
      - Prestaciones de ley
      - derechos y obligaciones del trabajo y del patrón
      - Tipo de contrato: por proyecto, indefinido, determinado)
      - Formas de contratción y cláusulas especiales del contrato
  - - - Tienen varias técnicas para escoger el personal adecuado:
        
        Exámenes: físicos , de conocimientos (escritos, orales, prácticos o de campo)
        
        Entrevista: Quien la llevará y que información se desea obtener
        
        Solicitud de empleo: ¿Cuál se usará?
- - - - Persona física:
      - Sociedad anónima:
      - Sociedad de responsabilidad
  - - - Persona fisica
      - Realizar actividades
      - vender los bienes o prestar servicios
      - Haber tenido ingresos el año pasado de hasta $1,750,00
      - Que al iniciar actividad y estimen que los ingresos no excedan a $1,750,00
    - - Bases del impuesto