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Posicionamiento (Tipos (En contra (Es tan importante ver la posición de la…
Posicionamiento
Tipos
En contra
Es tan importante ver la posición de la competencia como la de uno mismo.
Sin cola
Vincular tu producto a lo que ya está en la mente del cliente
Como líder
Ser el primero en llegar a la mayoría de los sitios. La primera que entra en el cerebro. Casi invulnerables.
Del segundo
Lo que le funciona al líder no necesariamente funciona para él, debe ir contra la corriente
Estratégias para encontrar huecos
De los altos precios:
un producto de categoría alta que estén dispuestos a pagar
Del precio bajo:
en caso de productos nuevos
Otros huecos:
poicionarse con el sexo o la edad
De la fábrica:
con una gran lógica verbal para ganar ventaja competitiva
Tamaño del hueco
: existencia de una brecha en la mente del público
Nombre
Es el gancho del que cuelga la marca
Tiene que ser: descriptivo, fuerte, genérico
Es el primer punto de contacto entre el mensaje y en la mente
Si es muy conocida, se pueden utilizar las iniciales
¿Qué es?
Lo que se hace con la mente de los probables clientes a las que se quiere influir
Lo primero que viene a la mente al cliente para resolver un problema
Cómo se ubica el producto en la mente del cliente
Mente
Los mensajes se pierden debido a la cantidad de medios y mensajes
Encontrar ventanas en la mente
Se necesita ser el primero en llegar. Impactar y procurar que no haya cambios
Escalas mentales
Sólo admite aquella referencia que cuadra con su estado de ánimo actual, el resto la rechaza
Simplificar el mensaje
El juego
Las palabras afectan a la mente, evocan significados enterrados
El lenguaje es la moneda de la mente
Se necesita visión, iniciativa, liderazgo, objetividad sencillez, sutileza, sacrificio, paciencia, expansión, perspectiva global, etc.
Trampas
Del viaje gratis
Se quieren diversificar abarcando nuvos campos
Bautizan con el mismo nombre de la empresa a un producto nuevo
De la expansión de línea
Tomar un nombre de un producto ya consagrado y usarlo en uno nuevo
Si es marca genérica, se puede desenteder de ella
Puede funcionar de acuerdo a:
Según el volumen:
si no son potencialmente triunfadores
La competencia:
Cuando hay un vacío.
Apoyo publicitario:
Si hay gran presupuesto de publicidad
Trascendencia
: los productos de avanzada
Distribución
: se venden en estantes de supermercados
En qué consiste
Manipular lo que ya está en la mente, reordenar las conexiones existentes
La sociedad está sobreestimulada, se tiene que llegar con un menssaje simplificado
Reposicionamiento de la competencia
Desplazar la idea o producto existente; desbancar una idea vieja, y así la gente busca una idea nueva para llenar el vacío