Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
FSM - Vendas para Dentistas (Marketing (Apresentação (Marcando uma …
FSM - Vendas para Dentistas
Marketing
Apresentação
Marcando uma visita
Comunicação
Canais mais utilizados: e-mail; telefone; pessoal
Autoridade/Confiança
Gatilhos Mentais e Persuasão
Especialista
Preço x Valor
Matriz BCDE
Necessidades Maslow
Clientes
DISC
Rapport
Preferencia Cerebrais
Perguntas SPIN
Situação
Problema
Implicação
Necessidade de Solução
Vender
Abertura
Investigação
Demonstração de capacidade
Obtenção de Compromisso
Negociação
Ganha - Ganha
Convencer e não Vencer
3Ps - Pensar, Pensavam e Perceberam
Margens
Ferramentas
CRM
Pipeline
Perfil DISC
Perfil VOCA
Motivação
Significado
Escolha
Recompensa
Lócus interno x externo
