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Modelo de negocios canvas Genera beneficios para los clientes de una…
Modelo de negocios canvas
Genera beneficios para los clientes de una empresa asi como los ingresos economicos
Segmentos de mercado
A que publico va dirigido el producto, debe cubrir las necesidades tiene variables.
Psicografica
: necesidades de motivación actitudes.
Demográfica:
recaba datos generales.
Propuesta de valor
Negocio al que quieres entras y sus características, el cliente tiene razones para consumir nuestro producto.
Novedad:
necesidades totalmente nuevas para los clientes.
Desempeño:
mejora el desempeño del producto.
Personalización:
Ajusta productos a la necesidad del cliente.
Facilidad de trabajo:
Ayuda al cliente a realizar trabajos.
Diseño:
Que el producto sobresalga (moda).
Marca/estatus:
Usa una marca especifica.
Precio:
producto similar a precio reducido.
Canales de comunicación y distribución
Da a conocer su propuesta de valor a los consumidores usando canales de comunicación y distribución.
Funciones:
1.Elevar la percepción del cliente.
2.Permitir al cliente la compra del producto.
3.entregar una proposicion de valor.
4.Proveer soporte post-compra de parte del cliente.
Evaluar la proposicion de valor.
Relación con el cliente
Relación de una empresa con el mercado con el fin de adquirir consumidores, retener consumidores y empujar las ventas.
Identificar los clientes:
que el tipo de comunicación siempre sea el mismo.
Diferenciar a los clientes:
conocer sus necesidades especificas.
Interactuar con los clientes:
que se sientan conformes con el servicio.
Categorías
Asistencia personal:
Interacción humana.
Asistencia personal dedicada:
Representante para cada cliente en especifico.
Flujo de ingresos
Dinero que la empresa genera de cada segmento de mercado.
Tipos
Ingreso de transición:
pagos realizados por el cliente una vez.
Ingresos recurrentes:
pagos continuos.
Ingresos por la venta:
procesos de producción.
Fuentes de ingreso
Venta de activos:
vender los derechos de propiedad de un producto.
Prima por uso:
uso de servicios en particular.
Prima de suscripción:
vende acceso continuo a un servicio.
Recursos clave
Activos requeridos para hacer funcionar el modelo de negocios.
Fisicos:
instalaciones de manufatura, edificios, vehiculos, sistemas, etc.
Intelectual:
marcas, conocimientos propietarios, patentes, derecho de autor, etc.
Humanos:
las personas son importantes en algunos negocios.
Actividades clave
Cosas importantes para que un modelo de negocios funcione.
Categorías
Producción:
diseño, elaboración y entrega del producto.
Solución de problemas:
desarrollar nuevas soluciones a problemas.
Plataforma/red:
mantenimiento a una plataforma.
Aliados clave
Proveedores y socios que hacen que un modelo de negocios funcione.
Tipos de sociedad
1.Analizar estrategias de empresas no competidoras.
2.Alianzas entre competidores.
3.Asociación de empresas.
4.Relación de comprador-proveedor.
Motivaciones
Optimizan y economía de escala:
optimiza la disponibilidad de recursos y actividades.
Reducción de riesgos e incertidumbre:
reducir el riesgo en un ambiente competitivo caracterizado por la incertidumbre.
Adquisición de recursos:
extienden su capacidad al usar otras empresas para suplir recursos específicos y reducir los montos.
Estructura de costo
Todos los costos incurridos para operar un modelo de negocios.
Clasificación
Impulsados por el costo:
se enfoca en minimizar costos donde sea posible.
Impulsados por el valor:
proposiciones de valor de primera y un alto grado de servicio personalizado.