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Proceso de administraicon (Control de la fuerza de ventas (Evalua…
Proceso de administraicon
Proceso de integracion
consiste en
coordinar elementos
Humanos
Materiales
con el proposito de
Lograr metas
Mediante
Reclutamiento de la fuerza de ventas
Selección y contratación
Agotada instancia de
busqueda
Se harma
La carpeta de finalistas
Entrenamiento como clave de éxito en las ventas
se enfoca en
desarrollar
Destrezas
Habilidades
Capacitacion
orientada a aspectos
No rutinarios
Control de la fuerza de ventas
Evalua
Desempeño general de las ventas
Desempeño individual de las ventas
consta de
Autoevaluacion
Se evalúa el propio vendedor
Evaluacion del gerente
Evaua
Puntualidad
Toma de desiciones
Resultado
conjunto de pasos
para
verificar
monitorear