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Prospecting (Prospecting方法 (善用 Social Media (慎用Social Media (杜绝resume…
Prospecting
Prospecting方法
F.I.R.A.
Role Play
撒种子，埋伏笔，做铺垫
(注意take away)
Role Play
Feel-Felt-Found
Role Play
善用
Social Media
慎用Social Media
(杜绝resume fishing)
忌刷屏，忌炸群，忌盲目潜水
关注朋友圈重要更新: 生老病死，去哪干啥，兴趣爱好，脾气性格，接触圈子 (关心，侧面了解，不是stalk人家)
Plus One (+1法)
约吃饭：俩人不好点菜，再叫个朋友/先生/太太一起
"欸你有没有哪个朋友是如此这般情况的？微信一起拉个小群吧，介绍下。"
“你觉得谁还会关心这些事情？”
Prospecting心态
采取主动，One More心态 (Hacksaw pic- help people)
多一个人就是多一条人脉，一片未开发的市场，一个有理财知识盲区的人群
帮助人心态：每一个你prospect的人都可能因你的帮助而改变人生
Hacksaw pic-poster
交朋友心态
关心冷暖，细心询问，贴心考虑
Prospecting好习惯
好记性不如烂笔头(Trello)
BG、日程、性格、他们有、他们知道、我讲了、达到效果、主要反馈、Plan
PPL怎么列
A-Z. Top 100--Top 25
由近及远(从本地到外州)
有增无减（积累，timing）
Always. Ask for. Referrals
Role Play: FIRA
埋伏笔
Plue One法
你认识的朋友还有谁。。。
拉小群介绍下
约吃饭
FFF
定义：
Prospecting就是切实具体地了解需求，发觉痛点，为邀请做足准备工作