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Decisión de precios (Fijación de precios mediante márgenes (Fijación de…
Decisión de precios
Fijación de precios mediante márgenes
• Fijar el precio de un artículo mediante un
incremento estándar al costo del producto.
Fijación de precios por punto de equilibrio
Determinación del precio para lograr un punto de
equilibrio entre los costos de fabricación y
comercialización de un producto
Precio frente al valor
Recortar los precios en tiempos económicos
difíciles no siempre es la mejor respuesta.
Reducir las utilidades y conducir a una guerra de
precios.
Disminuir las percepciones de calidad de la marca
Precio
La cantidad de dinero que se cobra por un
producto o servicio
Fijación de precios basados en costos
Costos fijos
• Costos que no varían con el nivel de producción o ventas
Costos variables
• Costos que varían de manera directa con el nivel
de producción
Costos totales
• Suma de los costos fijos y variables para cualquier
nivel determinado de producción.
Fijación de precio
Estrategia de fijación de precios de descremado de mercado
Fijación de precios de descremado del
mercado
• Establecer inicialmente un precio alto para un
nuevo producto para maximizar las utilidades, la empresa hace menos ventas pero éstas
generan mayor utilidad.
Fijación de precios de penetración de
mercado
• Fijar un precio bajo para un nuevo producto a fin de
que atraiga un gran número de compradores y una
gran participación de mercado.
Estrategias de ajustes de precios
Reducción del precio de lista para acciones del
comprador tales como intercambio o soporte
promocional y de ventas.
Fijación de precios por segmento
Vender un producto o servicio a dos o más
precios, donde la diferencia de precio no está
basada en la diferencia de costos
Tipos:
• Fijación de precios por segmento de clientes.
• Fijación de precios de forma de producto.
• Fijación de precios basada en la ubicación.
• Fijación de precios basada en el tiempo.
Fijación psicológica de precios
Precios que loscompradores llevan en la mente y a los cualesse refieren cuando ven determinado producto .
Fijación promocional de precios
Descuentos.
Precios de evento especial.
Devoluciones en efectivo.
Financiación de bajo interés.
Garantías más largas.
Mantenimiento gratis.
