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マーケティング (利益ポテンシャル (五つの要因 (既存企業間の対抗度 (競争業者の数が多い、または規模とパワーに関して同等 (ハーフィンダール…

- - - - 競争業者の数が多い、または規模とパワーに関して同等
        
        ハーフィンダール　ハーシュマン指数（HHI）
        
        指数が小さいほど、激しい競争に陥りやすい
      - 産業の成長率が低い
      - 固定費が大きい、または庫費用が大きい
      - 製品に差別化が聞かない、またはスイッチング　コストがかからない
      - 多様なバックグラウンドを持つ競争相手がいる
      - 戦略的な価値の高い業界である
      - 退出障壁が高い
      - 生産能力の拡張が小刻みには行えない
      - 以上八つの要因が高ければ高いほど　価格競争、広告競争、新製品開発競争、顧客サービス向上の競争などが行われる
    - - 参入障壁
        
        規模の経済
        
        シナジー効果（範囲の経済）
        
        経験効果
        
        ファーストムーバーアドバンテージ
        
        流通チャンネルへのアクセスが困難である
        
        製品差別化の程度が高い
        
        政府の政策、法律
      - 予想される反撃の強さ
    - - 買い手のパワーを高める要因
        
        買い手グループの集中度が高い、または買い手の購入量が売り手の売上高に占める割合が大きい
        
        売り手の製品が標準化されていたり、差別化されていない、スイッチング　コストがかからない
        
        買い手が後方統合するぞと脅かす
        
        卸売業者や小売店がユーザーの意思決定を左右できる
      - 買い手の価格センシティビディを高める要因
        
        売り手の誠意品の価格が買い手の製品のコストに占める割合が大きい
        
        買い手の利益水準が低い
        
        売り手が供給する製品が買い手の製品の質にさほど重要な差をもたらさない
    - - コスト　パフォーマンス比が急速に向上している場合
      - 代替品の業界が高い利益水準を達成している場合
      - 破壊的技術
- - - - Hold ＝シェア維持
      - Harvest =徐々に撤退してキャッシュ創出を最大化
      - Withdraw =　出来るだけ早く売却あるいは清算
      - Build = シェア拡大