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How competitive forces shape strategy (Jockeying for position (Los…
How competitive forces shape strategy
Competencia
Clientes, proveedores, compañías emergentes, y productos substitutos
El estado de competición de una industria depende de5 fuerzas básicas.
Contending Forces
La fuerza competitiva más grande para determinar la rentabilidad de una industria
Baja rentabilidad si se enfrenta a un producto superior debajo costo
Threat of entry
Las nuevas compañías llegan con capacidad y ganas de entrar en el mercado
Existen seis barreras principales
La escala de la economía: producción, investigación, marketing, etc.
Diferenciación del producto: Identificación de la marca, lealtad a la marca
Requerimiento de capital: Necesidad de invertir un gran capital
Desventaja en el costo independiente del tamaño: Acceso a materia prima, propiedad tecnológica, subsidios gubernamentales, etc.
Acceso a redes de distribución: Se debe asegurar asegurar una ruta de distribución del producto
Políticas gubernamentales: El gobierno puede limitar o incluso obstruir nuevas compañías con controles o licencias
Changing conditions
Amenaza de patentes, propiedad intelectual cambiante
Decisiones estratégicas que envuelven un gran segmento de la industria
Powerful suppliers & buyers
Los proveedores pueden ejercer poder en una industria aumentanto los precios o reduciendo la calidad de sus bienes y servicios.
Un proveedor es fuerte si
Es controlado por pocas compañías
No estáobligado a competir con otras compañías
Tiene una fuerte integración con la empresa a la que provee
La empresa a la que provee no es su cliente más fuerte
Un comprador es fuerte si
Está concentrado en comprar en grandes volúmenes
Los productos que compra son standar
La calidad no está comprometida
El producto no guarda el dinero del comprador
Strategic action
Buscando proveedores o compradores que tengan el menor poder deinfluenciar negativamente a la empresa
Substitute products
Los productos sustitutos que merecen más atención son
Los que están sometidos a las modas
Los que son producidos por compañías con gran ganancia
Jockeying for position
Los competidores son muchos o parecidos en tamaño
Padece de diferenciación
Costo alto de reparación
Capacidad es incrementada en grandes aumentos
Barreras de salida altas
La competencia son diversos en estrategias, orígenes y personalidades
Formulation of strategy
Fortalezas y debilidades de la compañía
Proporcionar a la compañía la mejor defensa de mercado
Influenciar en el balance delas fuerzas mercantiles
Anticipar cambios
Positioning the company
Vender productos que no son vulnerables a la competencia ni a sustitutos
Influencing the balance
Varíar las tácticas de mercado
Exploiting industry change
Evolución de la empresa
Investigación de las tendencias
Multifacetedrivalry
Industria dirigida al producto
