Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

知財交渉 (交渉 (それ以前 (共感・感情, ロジック・論理, 信頼), 駆引き（ゼロサム） (ソフト (譲歩), ハード (脅し)), 構成…

- - - - 譲歩
    - - 脅し
  - - - Win Win
        
        フレキシビリティ
        
        自分の案にこだわらない
        
        相手の理解
    - - 準備
        
        調査：利害の分析（DD）
        
        選択肢の作成、評価
        
        BATNA
        
        ゴール設定
      - 交渉中
        
        人間関係
        
        人と問題の分離
        
        客観性（基準）
        
        コミットメント
        
        約束
        
        オファー
        
        コミュニケーションスキル
        
        傾聴
        
        リフレーミング
  - - - ハーバード流