Концепции маркетинга

К. совершенствования производства

Время зарождения - конец 19 века

Потребители будут покупать товары, которые широко распространены и доступны по цене, следовательно, руководство организации должно сосредоточить усилия на совершенствовании производства и системы распределения

В России была востребована в начале 90-х, когда был дефицит лит-ры массовых жанров и издательства стремились заполнить эту нишу

В настоящее время не особо эффективна

К. совершенствования товара

Вариант использования - выпуск издания в подарочном и обычном оформлении, совокупные продажи будут больше, чем у выпущенного в одном варианте

1905 – 1933 гг

Потребители будут благосклонны к товару, характеризующимся наивысшим качеством, лучшими свойствами

Главная цель руководства организации - обеспечить высокое качество продукции, и она обязательно будет востребована без дополнительных усилий

Концепция совершенствования товара целесообразна в условиях высокой индивидуализации спроса, когда существуют потребители, нуждающиеся в товарах повышенного качества

К. интенсификации коммерческих усилий

1933 – 1950 гг

Состоит в развитии маркетинговой сферы сбыта и стимулирования

В рамках подобной концепции доведены до совершенства различные приемы выявления потенциальных потребителей и «жесткого» навязывания им товаров. Часть методов, используемых для этого, достаточно традиционна: реклама в средствах массовой информации, организация встреч с читателями, личные продажи т.п.

Данная концепция рассчитана на сиюминутные результаты, тогда как для поддержания долгосрочного взаимодействия с потребителями применения только рассмотренного подхода оказывается недостаточно

К. общего маркетинга

1950 – 1970 гг

Маркетинг рассматривается как вид социальной деятельности, направленной на определение нужд и запросов потребителей и обеспечение желаемой их удовлетворенности более эффективными и более продуктивными, чем у конкурентов, способами

Основной объект внимания руководства организации – нужды потребителя. Главным содержанием маркетинговой деятельности становится забота об удовлетворении нужд потребителя посредством товара и целого ряда факторов, связанных с созданием, поставкой и потреблением этого товара.

Средства достижения цели – комплексные маркетинговые усилия (маркетинг-микс)

К. социально-этического маркетинга

Возникла в 70-е гг. XX столетия

Маркетинговая деятельность в рамках этой концепции включает в свою сферу общественные потребности и рассматривается в жесткой связи с новыми глобальными проблемами человечества – экологическими, этническими, воспитательными.

К. социально-этического маркетинга требует сбалансированности трех факторов: прибылей, покупательских потребностей и интересов общества

В сфере книгоиздания следование данной концепции проявляется, в государственной поддержке подготовки и выпуска изданий, относящихся к категории социально значимых, но коммерчески невыгодных для издательств. Такую поддержку могут оказывать и различные фонды с негосударственным и мешанным финансированием

К. маркетинга партнерских отношений

Новая маркетинговая управленческая концепция, концепция приоритета потребительской ценности

Непрерывный процесс определения и создания вместе с индивидуальными покупателями новых ценностей, а затем совместного получения и распределения выгоды от этой деятельности между участниками взаимодействия