Концепции маркетинга
К. совершенствования производства
Время зарождения - конец 19 века
Потребители будут покупать товары, которые широко распространены и доступны по цене, следовательно, руководство организации должно сосредоточить усилия на совершенствовании производства и системы распределения
В России была востребована в начале 90-х, когда был дефицит лит-ры массовых жанров и издательства стремились заполнить эту нишу
В настоящее время не особо эффективна
К. совершенствования товара
Вариант использования - выпуск издания в подарочном и обычном оформлении, совокупные продажи будут больше, чем у выпущенного в одном варианте
1905 – 1933 гг
Потребители будут благосклонны к товару, характеризующимся наивысшим качеством, лучшими свойствами
Главная цель руководства организации - обеспечить высокое качество продукции, и она обязательно будет востребована без дополнительных усилий
Концепция совершенствования товара целесообразна в условиях высокой индивидуализации спроса, когда существуют потребители, нуждающиеся в товарах повышенного качества
К. интенсификации коммерческих усилий
1933 – 1950 гг
Состоит в развитии маркетинговой сферы сбыта и стимулирования
В рамках подобной концепции доведены до совершенства различные приемы выявления потенциальных потребителей и «жесткого» навязывания им товаров. Часть методов, используемых для этого, достаточно традиционна: реклама в средствах массовой информации, организация встреч с читателями, личные продажи т.п.
Данная концепция рассчитана на сиюминутные результаты, тогда как для поддержания долгосрочного взаимодействия с потребителями применения только рассмотренного подхода оказывается недостаточно
К. общего маркетинга
1950 – 1970 гг
Маркетинг рассматривается как вид социальной деятельности, направленной на определение нужд и запросов потребителей и обеспечение желаемой их удовлетворенности более эффективными и более продуктивными, чем у конкурентов, способами
Основной объект внимания руководства организации – нужды потребителя. Главным содержанием маркетинговой деятельности становится забота об удовлетворении нужд потребителя посредством товара и целого ряда факторов, связанных с созданием, поставкой и потреблением этого товара.
Средства достижения цели – комплексные маркетинговые усилия (маркетинг-микс)
К. социально-этического маркетинга
Возникла в 70-е гг. XX столетия
Маркетинговая деятельность в рамках этой концепции включает в свою сферу общественные потребности и рассматривается в жесткой связи с новыми глобальными проблемами человечества – экологическими, этническими, воспитательными.
К. социально-этического маркетинга требует сбалансированности трех факторов: прибылей, покупательских потребностей и интересов общества
В сфере книгоиздания следование данной концепции проявляется, в государственной поддержке подготовки и выпуска изданий, относящихся к категории социально значимых, но коммерчески невыгодных для издательств. Такую поддержку могут оказывать и различные фонды с негосударственным и мешанным финансированием
К. маркетинга партнерских отношений
Новая маркетинговая управленческая концепция, концепция приоритета потребительской ценности
Непрерывный процесс определения и создания вместе с индивидуальными покупателями новых ценностей, а затем совместного получения и распределения выгоды от этой деятельности между участниками взаимодействия