Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Психология влияния (Обязательство и последовательность (Магическое…

- - - - Продавец недвижимости начинал с пары запущеных домов с завышенной ценой, для "показа"
      - Автодиллеры, после того, как достигнута договоренность о цене, 100$ на доп оборудование кажется смешной.
      - Трюк в том, чтоб добиться независимых трат одна от другой. При этом малая цена будет выглядеть выигрышно на фоне гораздо большей затраты
- - - - Coca cola и лотерейные билеты
      - Общество Харе Кришны
      - Политика ты мне-я тебе
      - Бесплатные образцы в супермаркетах
      - Amway оставляли BUG на 24 часа бесплатно
      - Немецкий солдат и кусок хлеба
- - - - Трансмедитация
      - Сара и Тим
      - Игрушки перед рождеством и после
      - :red_flag:Инсценировка кражи на пляже.20\4, если соглашались присмотреть 20\19
  - - - Цель - увеличить число людей, которые ходят по квартирам, собирая пожертвования. Чтобы вы ответили, если бы вас попросили потратить 3 часа на сбор средств для борьбы с раком?**Результат -Колличество увеличилось в 7 раз
      - по телефону Как вы себя чувствуете сегодня?хорошо.
        ...не желаете сделать пожертвования на нужды несчастных?
      - Американский солдат, зная что написал очерк (про то что Штаты не совершенны) без особого принуждения, менял представление о самом себе, чтобы соответствовать ярлыку.
      - Торговцы, стремясь заставить человека сделать крупную покупку, предлагают купить что-то недорогое.
        Цель такой сделки не прибыль а обязательство
  - - - Письменное заявление как инструмент наложения обязательств имеет несколько важных преимуществ.
        
        это материальное доказательство того, что действие совершено.Написаный собственной рукой документ заставлял человека менять представление о себе, в соответствии с тем, что он совершил.
        
        письменное свидетельство можно показывать другим людям. Можно убедить людей в том, что автор его автор действительно верит в написанное.
      - Люди автоматически полагают, что человек, сделавший какое-то заявление, верит в свои слова
    - - Изнутри действует сила, заставляющая приводить это представление в соответствие с совершаемыми поступками.
        Извне действует тенденция угодливо подгонять представление к восприятию человека окружающими.
  - - - Как только человек занимает очевидную для других позицию, у него возникает стремление придерживаться ее, чтобы выглядеть последовательным
  - - - Избиение
        Испытание холодом
        Жажда
        Плохое питание
        Наказание
        Угроза смерти
  - - - Никогда не следует подкупать своих детей или угрожать им. Давление приведет лишь к временному подчинению нашим желаниям. (Робот в дет саду)
        
        Играть с роботом нельзя. Я сильно рассержусь и буду вынужден наказать тебя
        
        Играть с роботом нельзя.
        Дети брали личную ответственность за решение, думали, что сами этого не хотят.