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４次中期経営計画 (４次方針 (営業強化 (総合販売, ベースカーゴ, MBK共働), 技術強化 (基礎技術力, 事業拡大力の育成, 人材への投資)…
４次中期経営計画
４次方針
2018年3月期 売り600億、営利30億
自分がやる、協力する、繋げる、あきらめない
営業強化
総合販売
ベースカーゴ
MBK共働
技術強化
基礎技術力
事業拡大力の育成
人材への投資
ソリューション強化
組み合わせ
保守運用
市場投入速度
組織力強化
個の強化
評価制度
組織、人員最適
小論文
構成：序論＞本論＞結論
型：頭括型／尾括型／双括型
進め方：マッピングメモ＞アウトライン＞パラグラフ
アウトライン：主張＞根拠＞分析＞裏付け
point：主張、根拠、分析、オリジナリティ
評価
論理性
課題把握力
課題解決力
独自性
文章表現力
マッピングメモ
総合販売
営業の基礎技術力、市場情報の向上
アカウント技術体制
ベースカゴ
運用業務の獲得
ライセンスビジネスの拡大
個人の取り組み
より業務側へのビジネスシフト
基礎技術の拡大
#
#
運用モデルの拡大
方針：クライアントファースト、価値の高い人材
XXX
方針：絶対成果主義
進むべき道
クライアントファースト
絶対成果主義
アカウント営業、技術の育成と体制づくり
経営層のハイタッチセールス強化
新ソリューションに対する、高速な判断、実行と一定規模の投資
経営ビジョン
価値創造企業
ビジネスモデルの見直し
本質は、それほど変わらない
どんな存在であるか
近い存在（聞きやすい、なんでも知っている、なんとかしてくれる）
パートナーとなること
市場（トレンド）への対応
MKIの役割
#
市場
クラウド化
ライフサイクルの短命化
グローバル化（簡単、案件、安い、早いを世界のどこにいても得られる）、代理店不要
個人の理念と理想
クライアントファースト
成果主義の会社環境
利益貢献へのシフト
Updown 社内競争力
賞賛
個人の強化
多くのビジネスマン
一部のスペシャリスト
必要とされる人材
木村さんだから買っている。
３次総括
成果
サービス事業で成果
新規大型アカウント成約
海外パートナーシップ
インフラのビジネスモデル拡大
部門間連携による拡大
課題
基礎技術力向上
コスト管理の適正化
新規事業の規模が小さい
事業変革（イノベーション）
業務効率