Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Выбор средств распространения информации (КАНАЛЫ ЛИЧНОЙ КОММУНИКАЦИИ…

- - - - Общественно-бытовой канал
        
        соседи, друзья, члены семьи или коллеги, беседующие с целевыми покупателями
- - - - Мероприятия событийного характера
        
        мероприятия, рассчитанные на донесение до целевых аудиторий каких-то конкретных обращений.
      - специально созданная среда, способствующая возникновению или укреплению предрасположенности покупателя к приобретению или использованию товара
- - - - МЕТОД ИСЧИСЛЕНИЯ
        "ИСХОДЯ ИЗ ЦЕЛЕЙ И ЗАДАЧ"
        
        Метод исчисления "исходя из целей и задач" требует, чтобы деятели рынка формировали свои бюджеты продвижения на основе:
        
        1) выработки конкретных целей;
        
        2) определения задач, которые предстоит решить для достижения этих целей, и
        
        3) оценки затрат на решение этих задач. Сумма всех этих издержек и даст ориентировочную цифру бюджетных ассигнований на продвижение.
        
        Достоинство этого метода в том, что он требует от руководства четкого изложения своих представлений о взаимосвязи между суммой затрат, уровнем рекламных контактов, интенсивностью опробования и регулярного использования товара.
      - Некоторые фирмы устанавливают размер своего бюджета продвижения на уровне соответствующих затрат конкурентов.
        
        Преимущества
        
        Одно из них заключается в том, что уровень затрат конкурентов олицетворяет собой коллективную мудрость отрасли.
        
        Второй гласит, что поддержание конкурентного паритета помогает избегать острой борьбы в сфере продвижения.
        
        Недостатки
        Нет никаких оснований считать, что у конкурентов более здравые взгляды на то, сколько именно следует тратить на цели продвижения.
    - - Преимущества
        
        Во-первых, расчет в процентах к объему продаж означает, что сумма ассигнований на продвижение будет скорее всего меняться в зависимости от того, что фирма "может себе позволить".
        
        Во-вторых, этот метод заставляет руководство учитывать взаимосвязь между издержками по продвижению, продажной ценой товара и суммой прибыли в расчете на товарную единицу.
        
        В-третьих, он способствует поддержанию конкурентной стабильности в такой мере, что фирмы-конкуренты тратят на продвижение примерно один и тот же процент суммы своих продаж.
      - Недостатки
        
        Он ведет к тому, что размер бюджета определяется наличными средствами, а не имеющимися возможностями.
        
        Он мешает проведению экспериментов с дру- гими видами продвижения и приемами наступательных, агрессивных затрат. Зависимость бюджета продвижения от изменений показателей сбыта по годам мешает перспективному планированию.
        
        Этот метод не дает логических оснований для выбора конкретного процент- ного показателя, за исключением разве случаев действий на основе прошлого опыта или нынешних действий конкурентов.