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Tecnologias Disruptivas Como subirse a la ola (4. Identificar el mercado…
Tecnologias Disruptivas
Como subirse a la ola
Empresas hacen inversiones en tecnologias necesarias para
retener a sus clientes actuales
,
pero no hacen inversiones
en tecnologias que clientes demandaran en el futuro
.
Porque la nueva tecnologia
no aborda las ncesidades de los clientes
en forma tan eficaz como el metodo actual.
Cambios tecnologicos
tienen 2 caracteristicas
Presentan diferentes atributos de desempeño que
inicialmente
no son valorados por clientes actuales.
Los atributos de desempeño que si valoran mejoran
a una tasa tan acelerada que la nueva tecnologia
puede invadir los mercados establecidos. Para entonces
ya es demasiado tarde, pioneros dominan el mercado.
La lectura brinda un método para detectar y cultivar las tecnologías disruptivas:
1. Determinar si la tecnologia es
disruptiva o sustentadora
La mayoria tiene metodos de identificar tecnologias sustentadoras por que son las que mantienen a los clientes, sin embargo no cuentan con metodos para tecnologias disruptivas.
Un metodo es examinar los desacuerdos internos respecto al desarrollo de nuevos productos y tecnologias. Generalmente el personal tecnico sobresaliente identifica mejor las disrupciones (mas que Marketing y Finanzas).
3. Como evaluar las
tecnologias disruptivas
Si los tecnologos cree que
la demanda del mercado de la nueva tecnologia por la mejora de desempeño
avanzara a un mayor ritmo que el de la antigua esta es disruptiva
2. Definir la importancia estrategica
de la tecnologia disruptiva
Preguntas correctas a la gente correcta sobre la importancia estrategica de la tecnologia disruptiva.
Preguntar a principales clientes son la gente correctas para estrategias sustentadoras pero no estrategias disruptivas.
6. Mantener la independencia
de la organización disruptiva
Ejecutivos razonan que cuando la nueva empresa es comercialmente deberia apalancar los costos fijos con la org. principal, sin embargo existe el riesgo de:
Asignación de recursos
Canibalización de productos establecidos
Para que la empresa sigue viva debe
estar dispuesta a decrecer sus unidades de negocio obsoletas
creciendo las unidades de negocio disruptivos,
sino los competidores lo haran.
4. Identificar el mercado inicial
para la tecnologia disruptiva
La investigación de mercados tradicional no serviira debido a que se esta creando un mercado nuevo.
Debido a que son nuevos mercados y segmentos, ejecutivos deben crear información sobre dichos mercados. cuales seran los clientes, propuesta de valor y prcing
Esto solo se logra experientando, haciendo
iteraciones rapidas y de bajo costo
Monitorear la información de fuentes no tradicionales, ya que estas no fueron hechas para estos nuevos mercados:
Reuniones con expertos en:
Tecnologia
Academicos
Capitales de Riesgo
5. Responsabilizar a una organización
idependiente por un negocio
con una tecnologia disruptiva
Solo es necesario crear una organización separada si la tecnologia disruptiva tiene un
margen de utilidad menor al del negocio principal
y debe satisfacer
necesidades particulares de un subconjunto
de clientes.
