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Treinamento de vendas Paulo Vieira (puxar bate papos que não tem nada a…
Treinamento de vendas Paulo Vieira
conquistar confiança
sorrir
quebrar o gelo
falar com palavras estiacadas
puxar bate papos que não tem nada a ver com a venda
pegar o link
nao ser vendedor mas sim um provisor de solução
relação pessoal veem antes da comercial
elogiar a cidade do cliente
elogiar o time de futebol
elogiar os filhos
a venda é emoção
massagear o ego
sorrir
pegar o link
falar palavras esticadas
pois sim
o cliente sempre escolhe o corretor que está trabalhando
sempre mostre que ta trabalhando para o seu cliente
depois disso mostrar o produto
mostrar o valor que é o conjunto de benefícios para o cliente
fazer o cliente experimentar o imóvel
caracteristicas nao vende o que vende é beneficio
nao se vende casa se vende sonhos inesqueciveis
devemos nos mesmos comprar nosso produto
vendas adcionais
quando o cliente der sinal de compra perguntar a forma de pagamento e tirar a proposta
cada bom livro de vendas aumenta 20 % as vendas
ser um provedor de solução e nao vendedor