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Desarrollo de estrategias de publicidad y promoción
PROMOCIÓN DE PRODUCTOS
Está formado por
Publicidad.
Promoción de ventas
Relaciones públicas
Ventas personales
Presentación oral en una conversación con uno o más compradores posibles con la finalidad de realizar una venta.
La creación de buenas relaciones con los diversos públicos de una compañía, la creación de una buena "imagen de corporación", y el manejo o desmentido de rumores, historias o acontecimientos negativos.
Incentivos de corto plazo para alentar las compras o ventas de un producto o servicio.
Cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador bien definido.
LA PUBLICIDAD
La toma de decisiones sobre publicidad es un proceso constituido por cinco pasos
Determinación de objetivos.
Decisiones sobre el presupuesto.
Adopción del mensaje.
Decisiones sobre los medios que se utilizarán.
Evaluación.
Utilización de los medios pagados por un vendedor para informar, convencer y recordar a los consumidores un producto u organización.
LA PROMOCIÓN DE VENTAS
incentivos para el corto plazo
Cuyo fin es estimular a los consumidores, al comercio y a los vendedores de la propia compañía.
Cupones
Premios
Concursos
Descuentos
Promoción de consumo
Ventas promocionarles para estimular las adquisiciones de los consumidores.
LAS RELACIONES PÚBLICAS
Establecimiento de buenas relaciones con los diversos públicos, que implican una publicidad favorable y la creación de una imagen positiva de compañía.
Métodos que se utilizan para establecer el presupuesto total de publicidad
El método de lo permisible
Definen el presupuesto de promoción según lo que piensan que se puede permitir la compañía.
Método de paridad competitiva
Definen su presupuesto de promoción según un porcentaje de las ventas actuales o previstas. O también pueden calcular para el presupuesto un porcentaje del precio de venta.
Método de objetivo y tarea
Los mercadologos calculan sus presupuestos promocionales (1) definiendo objetivos específicos, (2) definiendo las tareas que deben llevarse a cabo para alcanzarlos, y (3) calculando los costos que implica realizar estas tareas. La suma de estos tres costos es el presupuesto promocional que se propone.
TÉCNICAS PARA PLANIFICAR LAS VENTAS
Fijación de objetivos
Desarrollo de estrategias
Desarrollo de políticas
Desarrollo de programas
Establecimiento de procedimientos