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réduction risque commercial de crédit (Etape 1 (Selection client (sources…
réduction risque commercial de crédit
Etape 1
Selection client
sources information
solvabilité des C
sources internes
bases de données
problèmes antérieurs
banques commerciales
réseau internationales
diffuse demande d'info
société spécialisé dans demande notoriété
société d'assurance-crédit
gère
plus grande base de donnée
C étrangers
étape 2
choisir modalité de paiement
influence direct
ampleur du risque
réduction délais de paiement consenti
réduction délais d'encaissement
incitation utilisation techniques modernes
prendre de garantie
cela passe aussi par la dimension culturelle des autres pays
Etape 3
Gérer efficacement comptes-clients
mis en place actions
suivi régulier
but
service commercial soit alerté si retard
réaction rapide
aux incidents
blocage immédiat des commandes en préparation
but
faire pression sur débiteur
information de l'assureur-crédit
csq de ces actions
définir le niveau de risque acceptable
par la cellule de crédit management
réaction rapide auprès des C
par le sevice commercial
force de vente
Etapa 4
mis en place de verrous juridiques
certaines conditions généraient de vente
dans le contrat de vente
réduisent
incidents de paiement
clause de réserve de propreté
propreté des choses livrées jusqu'au paiement
uniquement sur produits longue durée vie et identifiables
intérêt et pénalité de retard
automatique ds UE
clause résolutoire
interruption nos obligations
si C ne respecte pas les siennes
choix judicieux de la loi applicable et du tribunal compétent
dernier recours = tribunaux